企業怎麽才能夠與網絡營銷有效結合，做好網絡營銷？

網絡營銷要(want)先營後銷，老闆觀念對是(yes)成功第一(one)步!

總是(yes)會聽到(arrive)不(No)少的(of)企業在(exist)抱怨網絡營銷不(No)好做，效果差，沒有結果。其實企業做網絡營銷首先要(want)明白的(of)一(one)點就應該是(yes)營銷的(of)順序，那就是(yes)要(want)先營，才能有銷。

互聯網是(yes)虛拟的(of)，但是(yes)同時(hour)也是(yes)可以(by)可見的(of)，互聯網天然的(of)屬性便是(yes)：數據的(of)成産和(and)存儲。通過數據，我(I)們(them)可以(by)把每一(one)個(indivual)環節都看得清清楚楚。

任何的(of)營銷形式，當然網絡營銷也不(No)例外，都可以(by)高度提煉爲(for)“一(one)個(indivual)中心兩個(indivual)基本點”。一(one)個(indivual)中心是(yes)指“以(by)顧客（用(use)戶）爲(for)中心”；兩個(indivual)基本點分别是(yes)“顧客（用(use)戶）的(of)核心買點，即UBP”和(and)“産品的(of)關鍵賣點，即USP”。這(this)也啓示我(I)們(them)：凡事必須圍繞産品（有形産品及無形服務）的(of)核心目标顧客群展開，我(I)們(them)必須清楚地(land)知道顧客（用(use)戶）的(of)需求、要(want)求和(and)期望。知曉了(Got it)他(he)們(them)的(of)物質及精神需求，然後才能有的(of)放矢。否則，無論後面的(of)工作(do)做得如何精良，都會因爲(for)不(No)能深深地(land)打動他(he)們(them)而無法被他(he)們(them)接受。

實事上(superior)，有句話叫做：“營銷，90%在(exist)營，而10%才是(yes)銷。”因此，消費者（用(use)戶）不(No)買或者不(No)使用(use)産品是(yes)因爲(for)“營”的(of)工作(do)沒做或者沒有做到(arrive)位導緻的(of)，而不(No)是(yes)“銷”的(of)能力不(No)可以(by)。然而，作(do)爲(for)“銷”部門的(of)成員，雖然産品賣不(No)好、品牌沒有影響力不(No)完全是(yes)自己的(of)責任，但是(yes)如果能站在(exist)“營”的(of)高度去做“銷”，理解和(and)掌握營銷的(of)本質，那麽結果會明顯不(No)同，所以(by)“營”與“銷”企業内部必須認清，不(No)可本末倒置，更加不(No)可能是(yes)一(one)蹴而就式的(of)，沒有一(one)勞永逸的(of)營銷模式。

那麽，企業怎麽才能夠與網絡營銷有效結合，做好網絡營銷？

對于(At)企業來(Come)說，隻是(yes)做簡簡單單的(of)網絡營銷而已，比如就開個(indivual)競價推廣（SEM）或者聘請一(one)個(indivual)專業人(people)員在(exist)網上(superior)推廣，亦或者構建一(one)個(indivual)網站等等。其實想想企業這(this)樣的(of)處境，還是(yes)由于(At)老闆不(No)懂什麽是(yes)網絡營銷，如果老闆不(No)懂網絡營銷，那麽必然就會讓下層員工好做，員工不(No)知道該怎麽去做，别人(people)那樣做自己跟着做，或者老闆要(want)做什麽就做什麽，網絡營銷應該是(yes)一(one)套體系，一(one)種網絡資源和(and)渠道的(of)整合布局，而絕非你的(of)産品在(exist)網上(superior)展現了(Got it)就是(yes)網絡營銷了(Got it)，首先企業頂層就需要(want)有明确的(of)對網絡營銷的(of)認識，不(No)然結果有限，達不(No)到(arrive)預期滿意效果也就不(No)難預見了(Got it)。

在(exist)今天，互聯網/移動互聯網時(hour)代下，每天網上(superior)産生(born)巨大(big)的(of)信息且傳遞的(of)速度非常快、用(use)戶群也相對複雜，這(this)就要(want)求想企業在(exist)做網絡營時(hour)要(want)能夠慎重的(of)考慮網絡的(of)特點，結合營銷策略，使每一(one)次網絡營銷動作(do)能夠真正的(of)通過網絡赢得潛在(exist)消費者（用(use)戶）。

第一(one)步：知己。企業做網絡營銷肯定是(yes)爲(for)了(Got it)推廣自己的(of)産品或者服務，那麽企業就應該了(Got it)解自己的(of)産品或者服務。并不(No)是(yes)任何産品都适合通過互聯網進行營銷推廣，正确把握自身産品的(of)特點是(yes)一(one)切營銷的(of)基礎。隻有了(Got it)解了(Got it)産品自身的(of)特點才能明确産品能夠滿足的(of)市場需求，才能進一(one)步描述出(out)目标客戶群體的(of)特點。

第二步：定位。了(Got it)解目标市場的(of)消費者（用(use)戶）特征，也就是(yes)定位，lookalike相似人(people)群擴展和(and)挖掘非常重要(want)。在(exist)網絡上(superior)并不(No)是(yes)任何人(people)都可能成爲(for)你企業的(of)消費者（用(use)戶），由于(At)網絡用(use)戶結構的(of)複雜性，企業往往很難特别清晰的(of)劃分出(out)目标市場的(of)群體情況。但是(yes)，還是(yes)可以(by)通過對已有企業産品自身優質用(use)戶群體（一(one)般建議在(exist)2000-3000規模爲(for)宜進行模塊化标簽分析）的(of)某些特征對用(use)戶進行分類，标簽化，進而實現把握目标市場相似消費群體的(of)主要(want)特征。

第三步：布局。互聯網的(of)好處之一(one)就是(yes)有多種資源，各式各樣的(of)渠道可供使用(use)和(and)選擇，企業可以(by)根據自己的(of)财務情況、人(people)力配置情況、以(by)及産品特點選擇不(No)同的(of)網絡營銷傳播方式。當然，消費者也可以(by)通過主動的(of)接受或者被動的(of)告知來(Come)獲取企業的(of)互聯網營銷内容。在(exist)面對海量信息的(of)互聯網/移動互聯網時(hour)代，任何想靠一(one)種營銷推廣方式就将信息傳遞給目标消費者是(yes)不(No)現實的(of)（往往很多企業老闆該點的(of)意識不(No)強）。

付費的(of)廣告（SEM、DSP、信息流等）、搜索排名（SEO）等方式主要(want)針對的(of)客戶群體是(yes)進行有目的(of)搜索的(of)消費者，雖然這(this)種方式能夠很好的(of)向目标消費者傳遞産品或者企業信息，但是(yes)這(this)種方式的(of)弊端就是(yes)投入成本較大(big)，尤其是(yes)在(exist)今天互聯網人(people)口流量紅利不(No)再，網民人(people)數早已飽和(and)，手機用(use)戶數則接近飽和(and)，而且一(one)旦投入費用(use)支持減少，效果就會立即減弱。

非付費的(of)方式非常多，其目的(of)是(yes)擴大(big)信息傳播面，影響力，使目标消費者能夠更容易的(of)接觸到(arrive)企業、産品等信息，實現最終的(of)銷售。雖然非付費的(of)方式能夠很大(big)幅度的(of)節約營銷成本，且可以(by)長時(hour)間的(of)保存，其實在(exist)作(do)者看來(Come)并未有多大(big)的(of)節省，因爲(for)需要(want)大(big)量的(of)人(people)員的(of)時(hour)間重複性工作(do)去操作(do)，而且這(this)種方式的(of)效果難以(by)保證，在(exist)新媒體時(hour)代，内容營銷爆發的(of)當前，利用(use)多種渠道平台整合，構建企業的(of)自媒體（内容）矩陣，公衆号、頭條号、界面聯盟、百度系産品、一(one)點資訊、UC頭條、知乎專欄、艾瑞專欄、搜狐、網易、鳳凰等衆多内容平台可以(by)利用(use)；58同城、趕集網、豬八戒網、列表網、黃頁88、華企黃頁等百餘家優質的(of)B2B或資訊平台亦可以(by)構建針對自身企業産品不(No)同功能點的(of)産品形态入駐或信息發布；企業産品根據自身的(of)服務地(land)域性質，構建各地(land)區的(of)二級分站，形成“僞站群”體系等等方式方法還有很多。所以(by)網絡營銷需要(want)從布局的(of)角度出(out)發，有針對性的(of)選擇、綜合使用(use)幾種傳播方式，整合利用(use)，以(by)達到(arrive)營銷推廣的(of)核心目的(of)。

第四步：監測。合理的(of)ROI（KPI）很重要(want)，在(exist)數據化運營驅動逐漸被企業接受和(and)認可的(of)趨勢帶動下，企業做網絡營銷，通過對ROI（KPI）數據的(of)定位和(and)監測是(yes)非常有必要(want)的(of)，當然，這(this)個(indivual)數據要(want)合理，我(I)見過太多的(of)企業在(exist)這(this)方面是(yes)屬于(At)“拍腦門式”的(of)确定數據的(of)，缺乏真正的(of)合理的(of)和(and)科學的(of)分析和(and)定位。在(exist)付費方面可以(by)通過在(exist)線系統（也可以(by)是(yes)第三方數據監測平台）的(of)數據收集統計和(and)反饋，進行投入産出(out)比ROI的(of)計算，實現效果評估，倒推需要(want)優化和(and)改善的(of)環節。非付費方面主要(want)通過網絡浏覽量（PV/UV/IP數據）、轉發情況、互動情況等細分項目進行KPI評估，從而實現效果評估。

最後，雖然網絡營銷，在(exist)當前已經不(No)再是(yes)一(one)個(indivual)新的(of)營銷方向，甚至沒有企業會不(No)選擇和(and)利用(use)這(this)種方式，但是(yes)随着互聯網/移動互聯網信息技術的(of)不(No)斷發展，那麽網絡營銷的(of)模式也必然将不(No)斷的(of)推新。傳統企業做網絡營銷切記不(No)能盲目，走出(out)企業網絡營銷誤區，選擇合适的(of)網絡營銷方式方法，切莫天真的(of)認爲(for)能夠立竿見影，老闆樹立明确的(of)意識才是(yes)企業網絡營銷成功的(of)第一(one)步，網絡營銷，先營才能有銷。

網絡營銷，90%在(exist)營，10%才是(yes)銷，勿要(want)本末倒置！