電子商務環境下企業網絡營銷的(of)有效策略

電子商務環境與線下商務環境有很大(big)不(No)同，其在(exist)保有一(one)般性營銷共性的(of)同時(hour)，還具備網絡的(of)實際特性，在(exist)實際的(of)營銷策略上(superior)也就有很大(big)不(No)同。在(exist)電子商務環境下，企業既要(want)充分重視網絡營銷，還需就具體的(of)營銷策略進行理論研究和(and)實踐執行，因爲(for)隻有采用(use)最爲(for)有效的(of)營銷策略，才能在(exist)日益激烈的(of)市場競争中獲得先機，獲取最大(big)市場利益，并實現自身的(of)長足發展。

一(one)、企業網絡營銷概述

企業網絡營銷即企業在(exist)網絡環境下利用(use)互聯網爲(for)媒介途徑，針對客戶目标的(of)實際需求，通過挖掘、滿足和(and)創造等具體營銷手段，以(by)達到(arrive)自身品牌推廣并實現産品銷量提升和(and)自身經濟利益增長的(of)實際目标。網絡營銷是(yes)當前網絡蓬勃發展的(of)現實要(want)求，是(yes)企業在(exist)發展戰略當中側重并落實的(of)重要(want)部分。網絡營銷充分利用(use)網絡的(of)高效性和(and)傳播性、雙向性，既能實現自身營銷信息的(of)快速到(arrive)達，還能與客戶進行有效交流，獲取用(use)戶需求和(and)反饋的(of)一(one)手信息，爲(for)總體營銷策略計劃和(and)執行節省大(big)量時(hour)間和(and)成本，也能夠迅速而準确地(land)完成産品推廣和(and)銷售，提高交易的(of)效率和(and)利潤率。

二、當前企業網絡營銷的(of)主要(want)現狀

（一(one)）企業網絡營銷的(of)突出(out)表現

在(exist)網絡營銷大(big)潮當中，我(I)國(country)中小企業對于(At)網絡營銷概念已經有了(Got it)相當的(of)認識，也在(exist)自身營銷戰略制定過程中充分加大(big)了(Got it)該部分的(of)比重。一(one)方面，我(I)國(country)網民數量持續飛快增加，移動網絡終端的(of)日漸普及爲(for)電子商務覆蓋範圍的(of)進一(one)步擴大(big)提供了(Got it)便利；而另一(one)方面，各企業也順勢而爲(for)，紛紛推出(out)相應的(of)營銷措施擴大(big)自身的(of)營銷影響力。各企業紛紛建立自身的(of)門戶網站并開通多種網絡溝通平台，也通過開通網絡銷售平台和(and)采取搜索引擎競價手段等擴大(big)自身影響力和(and)産品銷售量。電子商務中産品銷售量不(No)斷增加，企業在(exist)網絡和(and)線下的(of)知名度與影響力也在(exist)進一(one)步提高。

（二）網絡營銷中的(of)不(No)足之處

如今雖然企業網絡營銷如火如荼，但仍有許多企業在(exist)這(this)一(one)方面成績不(No)夠突出(out)。要(want)麽企業的(of)網絡營銷體系不(No)夠成熟，營銷策略的(of)開展收效甚微；要(want)麽過分跟随大(big)流，沒有形成自身的(of)特色營銷體系，導緻網絡營銷形式化和(and)片面化。究其原因，一(one)方面源于(At)企業對于(At)網絡營銷的(of)認識仍不(No)夠到(arrive)位，未認識到(arrive)網絡營銷的(of)具體方向和(and)有效方法；一(one)方面則源于(At)企業的(of)網絡營銷研究較淺薄，企業的(of)網絡營銷人(people)才隊伍不(No)健全，且具體的(of)管理和(and)配套相對落後，無法起到(arrive)實際的(of)營銷作(do)用(use)。面對網絡營銷的(of)光明前景和(and)部分企業當前的(of)諸多不(No)足，企業需要(want)結合自身實際就網絡營銷的(of)具體策略進行深入研究和(and)實踐應用(use)。

三、電子商務環境下企業網絡營銷的(of)有效策略

（一(one)）立足根本的(of)産品營銷策略

産品作(do)爲(for)企業營銷之本，也是(yes)企業在(exist)市場當中的(of)生(born)存之本，要(want)求企業在(exist)采取網絡營銷策略的(of)過程中，以(by)産品爲(for)基礎，立足根本地(land)采取産品營銷策略。所謂産品營銷策略，首先要(want)求企業在(exist)生(born)産産品時(hour)必須保證産品的(of)質量和(and)品質，保證其基本産品屬性的(of)實現和(and)用(use)戶滿意度的(of)實現。而在(exist)此基礎上(superior)，要(want)求企業應就産品的(of)具體特點和(and)消費者的(of)具體需求，并結合産品的(of)營銷區域範圍等因素，制定出(out)以(by)産品爲(for)中心的(of)系統營銷策略。一(one)般來(Come)說，企業需要(want)建立起系統的(of)産品服務策略，保證産品的(of)售前、售中和(and)售後服務，同時(hour)應通過網絡平台滿足客戶的(of)信息了(Got it)解與反饋需求，結合産品來(Come)保證客戶的(of)服務需求，并使其獲取相應收益。

（二）吸引眼球的(of)價格營銷策略

由于(At)電子商務平台的(of)便捷性和(and)高效性等特點，其成本上(superior)的(of)巨大(big)優勢決定了(Got it)企業網絡營銷可充分利用(use)價格上(superior)的(of)優勢，制定出(out)符合市場規律要(want)求而又能吸引客戶研究的(of)價格營銷策略。而結合不(No)同産品和(and)不(No)同銷售目标，企業可制定不(No)同的(of)價格營銷策略。如折扣定價和(and)低價定價等，還可通過免費定價占取市場先機，或利用(use)顧客主導的(of)個(indivual)性化定價策略，充分實現顧客和(and)企業之間的(of)良性互動并進一(one)步提高顧客的(of)忠誠度和(and)粘度。而在(exist)制定價格營銷策略時(hour)，企業應當時(hour)刻關注網絡信息動态，結合網絡信息熱點針對性地(land)采取價格營銷手段，在(exist)避免盲目價格競争的(of)同時(hour)打出(out)價格亮點，獲取産品更多用(use)戶。

（三）高度傳播的(of)促銷營銷策略

促銷營銷策略是(yes)傳統營銷手段中的(of)常用(use)手段，在(exist)電子商務環境中同樣有效。所謂促銷營銷，即企業通過各種信息傳播手段讓消費者接觸到(arrive)促銷信息并刺激其産生(born)消費需求和(and)消費欲望，從而達到(arrive)銷售和(and)最終的(of)營銷目标。在(exist)具體的(of)執行時(hour)，企業可結合實際情況相應地(land)選擇促銷手段，如一(one)般性的(of)網絡廣告促銷手段，即可通過多媒體和(and)文本鏈接方式傳播廣告，引起用(use)戶關注并産生(born)消費欲望。同時(hour)，還可通過銷售促進和(and)站點推廣、關系營銷等手段，達到(arrive)站點知名度擴大(big)和(and)影響力、擴大(big)關系群的(of)效果。在(exist)此基礎上(superior)，進一(one)步結合其他(he)營銷策略，就能夠達到(arrive)預期的(of)營銷目标。

（四）拓寬路徑的(of)渠道營銷策略

企業網絡營銷中的(of)渠道營銷策略即從渠道着手，拓寬企業産品的(of)銷售渠道，從而實現産品的(of)快銷，提高産品銷售量。企業網絡營銷渠道主要(want)有兩種，即直接分銷渠道和(and)間接分銷渠道。直接分銷渠道即實現企業與消費者之間的(of)直接交易，讓企業和(and)消費者之間進行直接的(of)交易信息溝通和(and)交易行爲(for)達成，去除中間項，快速直接高效，且保證了(Got it)雙方信息的(of)直接準确以(by)及售後服務的(of)高品質。間接分銷渠道即借助于(At)網絡中介機構的(of)中介作(do)用(use)，實現産品的(of)間接營銷。對于(At)部分産品而言，借助于(At)中介機構，能夠實現産品推銷的(of)簡化和(and)經濟化，也就保證了(Got it)企業銷售渠道的(of)拓寬以(by)及銷售利潤的(of)快速增長。

結語

在(exist)電子商務的(of)大(big)環境下，企業需要(want)充分借勢實現自身影響力的(of)擴大(big)，并通過網絡渠道獲取更多的(of)銷售利潤。而在(exist)具體執行時(hour)，企業應當對具體的(of)營銷手段進行充分研究，避免單一(one)性的(of)網絡推廣和(and)網絡廣告營銷模式，而應結合實際實現多種營銷策略的(of)同步執行。這(this)樣，既保證了(Got it)營銷策略的(of)有效性，又不(No)使單一(one)化的(of)營銷手段浪費大(big)量資金且達不(No)到(arrive)實際效果。随着網絡營銷策略研究的(of)進一(one)步深入，企業在(exist)網絡營銷方面的(of)經驗不(No)斷增多，其營銷效率和(and)營銷質量均能顯著提高，對于(At)其長足發展而言意義重大(big)。