我(I)國(country)中小型企業利用(use)網絡進行營銷的(of)SWOT分析及建議

網絡營銷的(of)特點是(yes)投資小、見效快、回報大(big)，所以(by)我(I)國(country)中小型企業在(exist)發展的(of)過程中，選擇利用(use)互聯網進行一(one)種全新的(of)網絡營銷模式，推廣自己企業的(of)産品和(and)服務是(yes)一(one)種趨勢。我(I)國(country)中小型企業利用(use)網絡進行推廣自己的(of)産品，不(No)僅可以(by)節省中小型企業的(of)成本，而且擴大(big)了(Got it)對自己産品的(of)宣傳力度，必然回報率也會節節上(superior)升。除此之外還可以(by)利用(use)網絡軟件、網絡廣告等擴大(big)宣傳力度，爲(for)自己的(of)企業謀劃美好的(of)前途。

一(one)、我(I)國(country)中小型企業利用(use)網絡進行營銷的(of)SWOT分析

1、我(I)國(country)中小型企業利用(use)網絡進行營銷的(of)優勢分析

中小型企業(SmallandMediumEnterprises)，指在(exist)人(people)員規模、資産規模與經營規模上(superior)都比較小的(of)經濟單位。中小型企業在(exist)經營上(superior)多半是(yes)由業主直接管理，受外界幹涉較少，通常由單個(indivual)人(people)或少數人(people)提供資金組成，其雇用(use)人(people)數與營業額皆不(No)大(big)。中小型企業可利用(use)多種網絡營銷方式，比如：利用(use)電子商務平台推廣、搜索引擎營銷推廣、即時(hour)聊天工具營銷推廣、電子郵電營銷、網站展示、網絡視頻廣告、團購網站推廣、論壇微博推廣等。中小型企業在(exist)内部溝通和(and)運作(do)上(superior)比較透明，以(by)客戶爲(for)中心的(of)思想比較突出(out)，與客戶的(of)互動性佳，能讓客戶的(of)個(indivual)性化需求得到(arrive)滿足。

2、我(I)國(country)中小型企業利用(use)網絡進行營銷的(of)劣勢分析

（1）我(I)國(country)中小型企業的(of)工作(do)人(people)員缺乏職業道德。職業道德在(exist)每一(one)個(indivual)行業中的(of)要(want)求是(yes)不(No)一(one)樣的(of)，在(exist)網絡營銷這(this)一(one)行業就是(yes)要(want)使企業和(and)消費者的(of)利益都不(No)受虧損。有人(people)通過網絡購買了(Got it)一(one)本書，但是(yes)長時(hour)間收不(No)到(arrive)這(this)本書，查看物流信息已經簽收，但是(yes)在(exist)當地(land)的(of)物流公司找不(No)到(arrive)自己所購買的(of)書本，聯系企業工作(do)人(people)員，工作(do)人(people)員隻是(yes)說書已經發出(out)去了(Got it)，其他(he)的(of)責任企業概不(No)負責，這(this)樣就沒有辦法保障消費者的(of)合法權益。通過網絡營銷也要(want)保障消費者的(of)利益，網絡是(yes)一(one)種虛拟的(of)存在(exist)，但是(yes)也不(No)能因爲(for)虛拟就不(No)負責任，現在(exist)的(of)企業網絡營銷在(exist)這(this)方面的(of)問題得到(arrive)改善，但是(yes)依然存在(exist)一(one)些缺乏職業道德精神的(of)工作(do)人(people)員，企業應該對這(this)樣的(of)工作(do)人(people)員給予嚴重的(of)懲罰，以(by)确保自己的(of)企業在(exist)激烈的(of)競争中不(No)被淘汰。

（2）我(I)國(country)中小型企業缺乏行業自律精神。行業自律一(one)般而言都是(yes)很難做到(arrive)的(of)，因爲(for)在(exist)這(this)個(indivual)充滿誘惑的(of)時(hour)代，我(I)們(them)都在(exist)無時(hour)無刻的(of)和(and)别人(people)進行着比較，在(exist)企業的(of)競争中更是(yes)如此。每一(one)個(indivual)企業的(of)領導者都希望自己的(of)企業盈利，但是(yes)盈利是(yes)一(one)個(indivual)結果，在(exist)過程中選擇不(No)擇手段的(of)人(people)比比皆是(yes)，所以(by)行業自律對于(At)大(big)部分人(people)來(Come)說，就是(yes)一(one)場泡沫的(of)盛會。一(one)個(indivual)中小型的(of)企業的(of)領導者，顧客反映所購物品丢失之後，他(he)們(them)就會相互推卸責任，會搪塞顧客是(yes)因爲(for)快遞員将物品丢失，但是(yes)在(exist)物流信息中，顯示的(of)是(yes)沒有簽收，這(this)樣浪費消費者的(of)時(hour)間，消費者因爲(for)一(one)個(indivual)通過網絡購買的(of)物品，下班的(of)時(hour)間都浪費在(exist)尋找自己的(of)快遞上(superior)了(Got it)。如果企業具有良好的(of)行業自律精神，就應該主動和(and)快遞員溝通，爲(for)消費者的(of)快遞負責任，在(exist)快遞中出(out)現問題，是(yes)雙方的(of)責任，如果哪一(one)方都不(No)願意解決，那麽在(exist)吸引消費者時(hour)，會越來(Come)越困難。這(this)樣企業的(of)工作(do)中爲(for)了(Got it)尋找方便，最後導緻顧客的(of)減少，這(this)種得不(No)償失的(of)工作(do)，就是(yes)因爲(for)其沒有做好行業自律精神導緻的(of)。我(I)國(country)中小型企業通過網絡營銷自己産品，由于(At)缺乏法律的(of)監管，在(exist)營銷過程中沒有相關法律依據，都是(yes)依靠中小型企業的(of)自律精神和(and)職業道德的(of)監管，這(this)樣就不(No)能保證消費者的(of)權益。如果中小型企業沒有行業自律精神，中小型企業的(of)工作(do)人(people)員沒有職業道德，我(I)國(country)在(exist)中小型企業網絡營銷中沒有法律監管，那麽在(exist)網絡營銷中一(one)定會出(out)現一(one)片混亂的(of)現象。如果一(one)個(indivual)具有職業道德的(of)企業在(exist)進行網絡營銷活動時(hour)，就一(one)定會确保消費者的(of)合法權益。所以(by)現在(exist)的(of)中小型企業要(want)提高職業道德和(and)行業自律的(of)精神，隻有這(this)樣中小型的(of)企業才可以(by)持久發展。

3、我(I)國(country)中小型企業利用(use)網絡營銷的(of)機會分析

我(I)國(country)中小型企業通過網絡營銷，可以(by)擴大(big)自己産品的(of)宣傳力度，也可以(by)使自己的(of)企業實現利益最大(big)化。有一(one)家剛剛起步的(of)企業，剛開始老闆本來(Come)打算隻是(yes)開一(one)個(indivual)小小的(of)實體店，在(exist)實體店銷售産品，老闆隻是(yes)利用(use)傳統的(of)方式進行宣傳推廣自己企業的(of)産品，但是(yes)沒有達到(arrive)預期的(of)效果，老闆也是(yes)一(one)籌莫展。此時(hour)剛好有一(one)位年輕人(people)到(arrive)公司應聘，結果老闆就這(this)樣的(of)問題讓這(this)位應聘人(people)談談自己的(of)看法，結果意外地(land)發現，年輕人(people)的(of)思路開闊，對于(At)這(this)樣的(of)問題有獨到(arrive)的(of)見解，更是(yes)提出(out)了(Got it)利用(use)網絡營銷的(of)策略。老闆高新聘請了(Got it)這(this)位年輕人(people)，并且聽從年輕人(people)的(of)觀點，首先利用(use)網絡進行宣傳推廣，果然在(exist)各大(big)網站進行産品宣傳活動就初見成效達到(arrive)了(Got it)預想的(of)效果。沒過多長時(hour)間，就有顧客通過網絡留言，希望可以(by)将産品直接通過快遞寄到(arrive)顧客的(of)所在(exist)地(land)，之後一(one)個(indivual)接一(one)個(indivual)的(of)顧客蜂擁而至，于(At)是(yes)老闆将原來(Come)的(of)實體店改爲(for)實體店與網店同時(hour)并存的(of)企業，在(exist)沒有改變占地(land)面積的(of)情況下，同時(hour)擁有兩個(indivual)企業，房租費、物業費都沒有發生(born)變化，這(this)樣的(of)中小型企業在(exist)市場競争中必定充滿活力，這(this)樣的(of)企業一(one)定财源廣進，使企業的(of)發展保持旺盛的(of)生(born)命力。通過網絡營銷可以(by)爲(for)我(I)國(country)中小型企業帶來(Come)生(born)機，爲(for)我(I)國(country)的(of)經濟發展提供不(No)竭的(of)動力源泉。

4、我(I)國(country)中小型企業利用(use)網絡營銷的(of)威脅分析

（1）人(people)才匮乏。中小型企業由于(At)信息化基礎不(No)強，決策層的(of)高度也決定了(Got it)中小型企業網絡營銷的(of)方向和(and)思路，但是(yes)管理決策人(people)員的(of)素質參差不(No)齊，既懂企業管理，又懂營銷、計算機和(and)網絡知識的(of)複合型人(people)才匮乏。人(people)才的(of)缺失導緻企業對網絡營銷的(of)運營與管理有漏洞或者增加企業網絡營銷的(of)成本。

（2）網絡環境不(No)幹淨。我(I)們(them)國(country)家雖然在(exist)淨化網絡環境中采取一(one)系列積極的(of)措施，但是(yes)一(one)些網絡黑客利用(use)高超的(of)技術破壞剛剛淨化的(of)網絡環境，爲(for)一(one)些圖謀不(No)軌的(of)擅自利用(use)。有一(one)個(indivual)女孩剛剛下單買了(Got it)一(one)件衣服，就收到(arrive)一(one)個(indivual)電話，自稱是(yes)剛剛的(of)企業的(of)老闆，打電話的(of)目的(of)就是(yes)告訴女孩的(of)衣服需要(want)退貨，但是(yes)退貨的(of)錢，需要(want)轉到(arrive)另外一(one)張銀行卡才可以(by)進行，女孩照做之後，老闆要(want)求再找一(one)張卡将兩張卡的(of)所有的(of)錢都轉到(arrive)第三張卡中，然後這(this)個(indivual)老闆利用(use)網絡技術，破解了(Got it)銀行卡的(of)密碼，這(this)個(indivual)女孩三張銀行卡的(of)錢都被“老闆”收入囊中。事後女孩聯系企業的(of)老闆，根本就不(No)存在(exist)這(this)樣的(of)事情，網絡環境不(No)幹淨，在(exist)網絡中的(of)交易要(want)提高戒備心。

二、我(I)國(country)中小型企業利用(use)網絡營銷的(of)建議

1、利用(use)免費軟件進行營銷

網絡營銷的(of)主要(want)途徑之一(one)就是(yes)推銷自己商品，現在(exist)社會不(No)僅可以(by)利用(use)紙質廣告達到(arrive)推銷的(of)目的(of)，而且可以(by)通過網絡中的(of)免費軟件進行推銷活動，也可以(by)使我(I)國(country)中小型企業達到(arrive)利益最大(big)化的(of)發展目标。比如有一(one)家中小型企業在(exist)網上(superior)雇了(Got it)許多兼職，這(this)些兼職在(exist)業餘時(hour)間可以(by)通過網絡進行推銷自己的(of)産品。這(this)些兼職主要(want)是(yes)利用(use)網絡免費軟件進行推銷活動，有的(of)人(people)利用(use)QQ空間，在(exist)空間中每天都發一(one)些産品的(of)圖片，這(this)樣的(of)堅持不(No)懈的(of)推銷，總會有顧客不(No)斷湧入。有的(of)兼職在(exist)朋友圈推銷産品，微信是(yes)一(one)個(indivual)商業性很強的(of)軟件，所以(by)利用(use)微信可以(by)快速達到(arrive)推銷的(of)目的(of)。有一(one)家中型的(of)企業，主要(want)是(yes)做化妝品生(born)意的(of)，同時(hour)也是(yes)靠網絡營銷的(of)模式維持企業的(of)正常運行，公司的(of)員工每天在(exist)固定的(of)時(hour)間中發一(one)些化妝的(of)視頻在(exist)朋友圈和(and)QQ空間，使用(use)朋友圈的(of)人(people)主要(want)是(yes)已經工作(do)的(of)社會人(people)士，而使用(use)QQ空間主要(want)是(yes)一(one)些學生(born)黨，這(this)樣的(of)兩大(big)群體基本上(superior)就是(yes)社會中的(of)所有群體。在(exist)觀看了(Got it)視頻之後，通過私聊詢問化妝品的(of)人(people)越來(Come)越多，這(this)家企業的(of)化妝品也被越來(Come)越多的(of)知曉。有時(hour)候通過免費軟件的(of)方式沒有辦法在(exist)短期内取得良好的(of)經濟效應，但是(yes)也達到(arrive)了(Got it)宣傳的(of)效果，隻要(want)堅持下去，就必然會爲(for)企業的(of)發展帶來(Come)好運。通過QQ、微信既可以(by)進行内外的(of)交流又可以(by)增進與客戶的(of)關系，微信和(and)QQ都具有私信留言的(of)功能，中小型企業可以(by)通過網絡加強和(and)顧客的(of)交流，但是(yes)中小型企業的(of)工作(do)人(people)員也應該遵守企業發布的(of)規則和(and)指南，這(this)樣在(exist)利用(use)免費軟件推銷自己的(of)商品時(hour)，就可以(by)避免對企業的(of)形象造成損害。

2、利用(use)廣告進行營銷

廣告與商業的(of)宣傳似乎是(yes)一(one)對孿生(born)兄弟，隻要(want)進行商業活動必然離不(No)開廣告的(of)宣傳活動。現在(exist)社會網絡高度發達，我(I)國(country)中小型企業在(exist)進行網絡營銷活動時(hour)，首先要(want)進行廣告宣傳，可以(by)通過百度、新浪、網易等途徑進行宣傳，在(exist)網頁的(of)一(one)個(indivual)角落将自己的(of)産品介紹一(one)下，就可以(by)達到(arrive)理想的(of)效應。其次還可以(by)利用(use)線下的(of)人(people)員推銷、車站廣告、電梯廣告等進行企業品牌和(and)産品信息的(of)推廣，這(this)樣也達到(arrive)了(Got it)宣傳的(of)目的(of)。有一(one)家中小型的(of)企業在(exist)進行廣告宣傳時(hour)，就是(yes)将自己的(of)産品，發布到(arrive)百度、新浪、網易等網站中，雖然剛剛開始時(hour)，并沒有爲(for)企業帶來(Come)真正意義上(superior)的(of)客戶，但是(yes)爲(for)企業發展了(Got it)潛在(exist)的(of)客戶，不(No)久之後就迎來(Come)了(Got it)開門紅。在(exist)通過廣告宣傳時(hour)，大(big)型企業并不(No)是(yes)獨占優勢，在(exist)當今社會，不(No)管是(yes)大(big)型企業還是(yes)中小型企業誰能掌握網絡營銷的(of)發展規律，誰就可以(by)取得發展的(of)先機。我(I)國(country)中小型企業在(exist)發展過程中，不(No)僅要(want)利用(use)網絡進行宣傳自己的(of)産品，也可以(by)同時(hour)用(use)紙質廣告對自己的(of)産品進行推廣，這(this)樣才可以(by)擴大(big)自己産品的(of)影響力度。