阿裏補貼20億，百度豪擲百億BAT巷戰小程序

這(this)可能是(yes)BAT紛紛轉向産業互聯網、發力toB業務的(of)第一(one)場大(big)戰。

小程序雖然是(yes)騰訊提出(out)的(of)概念，但與張小龍“慢慢來(Come)”的(of)風格不(No)同，後來(Come)者百度和(and)阿裏顯然要(want)“激進”很多。最近一(one)兩個(indivual)月，BA頻繁加碼小程序，你方抛出(out)百億紅包，我(I)便全生(born)态迎戰，而且各有各的(of)“小算盤”。

從補貼戰到(arrive)巷戰，巨頭們(them)的(of)厮殺正愈演愈烈，而争奪線下成爲(for)這(this)一(one)輪角力的(of)核心。

到(arrive)線下去，小程序成爲(for)産業互聯網的(of)重要(want)載體

上(superior)一(one)次讓BAT全員激動的(of)戰事還是(yes)移動支付，但與那場簡單粗暴的(of)補貼戰不(No)同，在(exist)toB市場，補貼是(yes)很難一(one)招制勝的(of)。因爲(for)B端企業可不(No)像C端用(use)戶那樣，僅僅憑借薅羊毛的(of)快感就能俘獲客戶，客戶要(want)的(of)更多：要(want)能真正幫助到(arrive)他(he)的(of)生(born)意，要(want)真的(of)能幫他(he)賺到(arrive)錢。

“小程序最好的(of)入口是(yes)線下，2019年，圍繞線下場景的(of)巨頭之争将不(No)亞于(At)過去的(of)移動支付戰争。小程序會成爲(for)産業互聯網一(one)個(indivual)非常重要(want)的(of)技術載體，它也将重構線下的(of)商業價值。”知名小程序觀察者、曉程序觀察創始人(people)兼CEO謝曉萍告訴《中國(country)經濟周刊》。

謝曉萍與數百家小程序運營者和(and)創業者做過深度溝通，她發現傳統商業模式是(yes)利用(use)數字化進行轉型，小程序可以(by)扮演非常重要(want)的(of)角色。傳統商戶需要(want)實現“線下—線上(superior)”的(of)轉化，自己去開發一(one)款APP越來(Come)越不(No)現實。他(he)們(them)急需一(one)款極其輕量化并且屬于(At)自己的(of)互聯網産品，來(Come)打通商戶與用(use)戶之間的(of)橋梁，小程序的(of)出(out)現則填補了(Got it)這(this)“最後一(one)公裏”的(of)空白。

而對于(At)BAT這(this)樣的(of)互聯網巨頭來(Come)說，線下還是(yes)充滿誘惑的(of)未開墾之地(land)。“從大(big)環境來(Come)看，消費互聯網用(use)戶紅利已在(exist)最優市場觸頂，下半場再無野蠻生(born)長，産業互聯網才是(yes)小程序最大(big)的(of)價值窪地(land)。”謝曉萍說。

當C端消費互聯網的(of)用(use)戶紅利逐漸消失，無論是(yes)互聯網巨頭，還是(yes)創業新貴，都需要(want)尋找新的(of)增量市場，發力産業互聯網、toB轉型也都是(yes)在(exist)此背景下産生(born)的(of)。在(exist)謝曉萍看來(Come)，一(one)方面，目前線下依然存在(exist)着大(big)量仍未被重視的(of)入口和(and)公域流量，比如下沉市場待被激發的(of)新人(people)群；另一(one)方面，在(exist)存量場景中，也有大(big)量需要(want)精細化運營的(of)流量。

當然，也有更激進的(of)預測。金沙江創投主管合夥人(people)朱嘯虎近日就高調表示：未來(Come)互聯網公司都會成爲(for)小程序公司，小程序将成爲(for)标配。他(he)還預測，2019年小程序電商GMV（總成交金額）将破萬億；小遊戲市場規模将突破200億元；4年後，僅僅微信小程序廣告的(of)市場規模就将突破1500億元。

從“流量”到(arrive)“留量”，百度小程序可接到(arrive)外部APP

4月25日開始，用(use)戶隻要(want)在(exist)百度APP中搜索“瑞士”，就能首先看到(arrive)“瑞士國(country)家小程序”，作(do)爲(for)首個(indivual)國(country)家小程序，用(use)戶不(No)僅可以(by)再次獲得權威的(of)瑞士相關信息及瑞士旅遊景點介紹等，更可以(by)直接辦理簽證、預訂酒店、購買景點門票等相關出(out)境服務。

瑞士隻是(yes)這(this)種“搜索即服務”模式的(of)案例之一(one)。有了(Got it)智能小程序，用(use)戶來(Come)到(arrive)百度就不(No)僅像過去那樣隻獲得信息，還能同時(hour)享受各種服務，無需再打開或跳轉到(arrive)其他(he)平台。從百度的(of)财報數字可以(by)看出(out)這(this)個(indivual)服務的(of)受歡迎程度。百度方面發布的(of)數據顯示，自從去年上(superior)線以(by)來(Come)，百度智能小程序月活用(use)戶達到(arrive)1.47億，環比增長30%。

“百度智能小程序核心就是(yes)從‘流’量運營到(arrive)‘留’量運營。”百度智能小程序生(born)态與運營總監柳菲告訴《中國(country)經濟周刊》，過去，百度的(of)流量雖然很大(big)，但因爲(for)基于(At)以(by)前過去H5生(born)态，這(this)種‘流量用(use)戶’層次相對比較淺。但現在(exist)借助小程序生(born)态，百度可以(by)把過去的(of)淺層流量轉化爲(for)深度運營，變成‘留量用(use)戶’，大(big)大(big)延長用(use)戶的(of)生(born)命周期，甚至留下來(Come)全方位體驗生(born)态。

此前，百度公司副總裁沈抖就曾多次表示，智能小程序是(yes)百度AI落地(land)和(and)重構移動生(born)态的(of)重要(want)産品，将給開發者一(one)個(indivual)重新找回流量、服務用(use)戶的(of)新途徑。當然，對于(At)這(this)個(indivual)戰略級産品，百度也非常“拼”。百度方面透露，2019年，百度會拿出(out)小程序90%的(of)廣告分成給開發者。此外，與騰訊和(and)阿裏把小程序放在(exist)自家生(born)态中不(No)同，百度選擇了(Got it)全域流量都開放，也就是(yes)說百度智能小程序不(No)僅可以(by)接入百度系，還可以(by)接入外部APP。

“小程序将成爲(for)傳統企業用(use)戶數據資産管理的(of)标配。”謝曉萍說。實際上(superior)，“APP+小程序”已經是(yes)一(one)些頭部公司的(of)常見打法，而一(one)些中小型公司單純做小程序的(of)更多。這(this)些公司過去是(yes)無力開發和(and)運營一(one)個(indivual)動辄投入就要(want)幾千萬甚至幾個(indivual)億的(of)APP，但有了(Got it)小程序，他(he)們(them)也可以(by)擁有一(one)個(indivual)簡單的(of)數字化工具。很多培訓班打出(out)了(Got it)一(one)周學會小程序開發的(of)廣告，外包服務的(of)價格也隻是(yes)幾萬元起步。而微信、支付寶和(and)百度都提供了(Got it)“模塊化”的(of)小程序開發模式，隻要(want)按照現成的(of)模闆調整一(one)下就可以(by)。

實現“三通”，阿裏巴巴小程序聚焦商業與生(born)活服務場景

除了(Got it)百度，阿裏巴巴也在(exist)小程序賽道上(superior)放了(Got it)大(big)招。3月21日，阿裏巴巴旗下的(of)阿裏雲、支付寶、淘寶、釘釘、高德等聯合發布了(Got it)“阿裏巴巴小程序繁星計劃”，宣布将提供20億元補貼，扶持200萬+小程序開發者和(and)100萬+商家。阿裏雲還正式發布了(Got it)小程序雲。

此前，阿裏巴巴的(of)小程序業務主要(want)在(exist)支付寶的(of)生(born)态體系中，而此次，小程序升級爲(for)阿裏整個(indivual)生(born)态的(of)一(one)部分。

“未來(Come)，支付寶小程序将打破邊界，成爲(for)調動整個(indivual)阿裏經濟體的(of)驅動引擎。下一(one)步支付寶小程序将專注于(At)實現‘三通’，即端通、碼通、經濟體互通。”支付寶開放生(born)态事業部平台運營總監郭兆旭告訴《中國(country)經濟周刊》，目前，支付寶小程序數量超過20萬、累計用(use)戶數超過6.5億，這(this)一(one)系列數據說明支付寶小程序生(born)态已初具規模。

雖然支付寶的(of)小程序生(born)态發展蓬勃，但阿裏巴巴還是(yes)選擇了(Got it)有所爲(for)有所不(No)爲(for)，重點出(out)擊自己的(of)優勢領域。郭兆旭表示“：支付寶小程序會專注‘三個(indivual)特色、兩個(indivual)聚焦、一(one)個(indivual)堅持’，即以(by)錢、信任、服務爲(for)特色，聚焦于(At)商業與生(born)活服務場景，堅持用(use)戶對支付寶已有的(of)認知。”

支付寶小程序負責人(people)管仲此前也曾表示：小程序是(yes)一(one)種基于(At)場景的(of)服務，而場景最多的(of)是(yes)線下，這(this)些場景急需升級成小程序，這(this)将是(yes)未來(Come)發展的(of)主流。而基于(At)阿裏系的(of)優勢，支付寶小程序會聚焦商業和(and)生(born)活服務。

19世紀美國(country)西部淘金熱中，有三類人(people)實現了(Got it)暴富夢想：修路人(people)、送水人(people)和(and)淘金人(people)。轟轟烈烈的(of)“小程序掘金運動”也似乎在(exist)重演這(this)樣的(of)故事：BAT正在(exist)做修路人(people)，提供基礎設施；有贊、微盟等第三方服務商是(yes)送水人(people)，爲(for)掘金者提供各種服務；而真正的(of)掘金人(people)就是(yes)廣大(big)的(of)開發者。現在(exist)，大(big)家都到(arrive)位了(Got it)，就等着精彩故事上(superior)演了(Got it)。