企業網絡營銷模式之微信營銷探讨

網絡技術的(of)發展，使得互聯網滲入到(arrive)人(people)們(them)生(born)活的(of)方方面面。企業将互聯網技術加入到(arrive)營銷中，将傳統的(of)營銷模式進行轉變，開創新型的(of)企業網絡營銷模式，爲(for)企業發展提供動力。微信作(do)爲(for)近幾年被廣泛應用(use)的(of)社交軟件，受到(arrive)國(country)内外人(people)士的(of)關注與喜愛，新用(use)戶的(of)注冊量也持續增加。企業根據微信的(of)優勢，運用(use)微信進行企業營銷，能爲(for)企業的(of)發展起到(arrive)促進的(of)作(do)用(use)。

一(one)、企業網絡營銷概述

1.内涵。企業網絡營銷的(of)主要(want)目的(of)是(yes)爲(for)了(Got it)實現企業制定的(of)經濟方面的(of)目标。企業網絡營銷是(yes)企業通過利用(use)互聯網技術在(exist)網上(superior)進行營銷活動的(of)一(one)種手段，在(exist)整體企業營銷計劃中占據核心位置。企業網絡營銷進行的(of)好壞對企業營銷計劃的(of)順利實施與否有決定性的(of)作(do)用(use)。企業網絡營銷主要(want)運用(use)如：網絡技術、移動數據及數字化技術等新媒體技術，通過移動電話、平闆電腦、計算機、電視等設備，向全球的(of)消費者介紹企業基本情況及商品的(of)相關信息并進行相應的(of)宣傳活動，最終達到(arrive)營銷的(of)目的(of)。

2.傳統企業網絡營銷模式。企業網站的(of)建立開辟了(Got it)我(I)國(country)企業網絡營銷的(of)先河。企業通過建立網站，讓大(big)衆運用(use)互聯網了(Got it)解企業的(of)基本情況以(by)及企業推出(out)商品的(of)相關信息。在(exist)網站上(superior)，發布企業的(of)簡介、發展曆程、服務内容、商品信息等。此外，企業還通過網站發布有關企業工作(do)氛圍的(of)圖片、企業獲得的(of)榮譽、獎章等。通過建立企業網站，企業雖然能在(exist)一(one)定程度上(superior)實現網絡營銷，但這(this)種營銷方式具有局限性與被動性。如果消費者對該企業不(No)熟悉，不(No)能主動關注該企業的(of)網站，那麽将降低企業的(of)網絡營銷效果。利用(use)廣告也是(yes)傳統企業網絡營銷模式之一(one)。企業利用(use)廣告進行對企業以(by)及商品的(of)宣傳。不(No)同于(At)傳統的(of)大(big)衆媒體廣告，利用(use)網絡廣告成本普遍較低，且能通過後台程序的(of)利用(use)觀察到(arrive)點擊量與浏覽量，幫助企業進一(one)步制定營銷計劃。如：唯品會、亞馬遜等網站。但由于(At)目前網絡良莠不(No)齊，一(one)些網站不(No)健康的(of)信息較多，還有一(one)些網站充斥着各種各樣的(of)廣告信息，使得消費者對廣告多多少産生(born)了(Got it)排斥的(of)心理。

二、微信網絡營銷概述

1.特征。微信是(yes)2011年騰訊公司推出(out)的(of)一(one)款免費的(of)智能手機社交軟件。到(arrive)2015年，這(this)款軟件在(exist)我(I)國(country)的(of)覆蓋率以(by)超過90%，覆蓋範圍也進一(one)步擴大(big)到(arrive)兩百多個(indivual)國(country)家和(and)地(land)區。微信的(of)使用(use)語言已超過二十多種。微信的(of)大(big)範圍使用(use)，使其在(exist)移動互聯網中占據重要(want)位置，衆多企業嘗試在(exist)企業網絡營銷中運用(use)微信。基于(At)微信的(of)企業網絡營銷有幾點重要(want)特征：微信作(do)爲(for)在(exist)應用(use)過程中免費的(of)軟件，隻需要(want)低流量就可以(by)運行。運營商收取産生(born)的(of)流量費用(use)。相較于(At)以(by)往使用(use)的(of)短信、飛信等，發送微信隻需要(want)較少的(of)流量，産生(born)的(of)費用(use)較爲(for)低廉，因而企業在(exist)應用(use)微信網絡營銷時(hour)成本也較低。此外，微信在(exist)應用(use)的(of)不(No)斷升級中，豐富了(Got it)定位、充值及娛樂方面的(of)功能，使用(use)更加方便靈活。微信的(of)應用(use)主要(want)是(yes)同智能手機以(by)及移動平台相連接。微信的(of)好友添加主要(want)是(yes)通過手機通訊錄以(by)及QQ好友列表的(of)收集。這(this)使得微信網絡營銷對于(At)接受主體更有針對性。此外，由于(At)信息接收雙方是(yes)較爲(for)特殊的(of)關系，使得信息傳播過程更有效率，信息内容的(of)保密性也得到(arrive)加強。微信營銷中，信息的(of)接收主要(want)是(yes)通過移動電話。微信作(do)爲(for)社交軟件，除了(Got it)基礎的(of)文本信息功能外，還有語音聊天的(of)功能。運用(use)聲音傳達情感，要(want)比文本信息更爲(for)直觀與快速，能達到(arrive)更好的(of)營銷效果。

2.模式。微信營銷模式中企業最常用(use)的(of)方式爲(for)利用(use)微信公衆号。微信公衆号是(yes)專門爲(for)關注企業的(of)粉絲們(them)提供的(of)的(of)服務方式。企業通過微信公衆号及時(hour)更新企業的(of)信息和(and)推動，吸引粉絲的(of)注意力。接着有選擇性的(of)結合大(big)衆需要(want)進行商品的(of)信息傳遞，粉絲們(them)會對公衆号推送的(of)商品産生(born)興趣，從而激發粉絲們(them)的(of)購物欲望，促進他(he)們(them)消費。朋友圈是(yes)微信好友之間進行交流的(of)主要(want)場所，因而很多企業的(of)微信營銷模式爲(for)利用(use)朋友圈進行商品宣傳。朋友圈是(yes)微信作(do)爲(for)社交軟件使用(use)率最高的(of)功能之一(one)。朋友圈作(do)爲(for)一(one)種綜合性的(of)展示平台，可以(by)發布圖片、文字以(by)及音樂視頻等。利用(use)微信朋友圈進行企業營銷時(hour)，要(want)注意規範的(of)對發布内容進行修飾，多運用(use)圖片和(and)視頻。這(this)種信息發布方式，讓消費者直觀的(of)了(Got it)解商品信息，從而促進營銷效果的(of)達成。此外，微信還有一(one)個(indivual)重要(want)的(of)功能，即漂流瓶。漂流瓶和(and)電子郵箱在(exist)功能上(superior)有着相似的(of)作(do)用(use)，但是(yes)電子郵箱需要(want)企業掌握大(big)量消費者的(of)電子郵箱号，才能進行郵件的(of)發送。而漂流瓶就簡單許多，更容易選擇目标人(people)群，廣泛撒網。企業在(exist)利用(use)微信漂流瓶時(hour)，可以(by)在(exist)不(No)同時(hour)段進行投放，也可以(by)集中在(exist)一(one)個(indivual)時(hour)間段内進行投放。通過多次的(of)投放與撈取實驗，找到(arrive)信息獲取率較高的(of)時(hour)間段，此後有針對性的(of)進行投放，提高營銷效果。

三、微信營銷中存在(exist)的(of)問題

基于(At)微信的(of)企業網絡營銷模式，雖然有着許多的(of)積極作(do)用(use)，但在(exist)應用(use)過程中也存在(exist)着一(one)些問題。在(exist)信息發布方面，一(one)些微信公衆号運用(use)的(of)方式單一(one)，采用(use)大(big)篇幅文字，讓消費者失去閱讀興趣，還有一(one)些企業不(No)注重更新企業信息，微信公衆号推送的(of)信息還停留在(exist)企業之前推廣的(of)商品信息上(superior)；在(exist)微信效果方面，企業在(exist)線上(superior)得到(arrive)消費者的(of)關注後，就不(No)再理會消費者，使消費者對企業是(yes)否有真誠度存有疑慮；在(exist)溝通方面，消費者與企業之間的(of)互動效果低，一(one)些企業隻注重企業的(of)利益，不(No)關注消費者的(of)需求，不(No)分時(hour)刻的(of)進行信息發布與推廣等。企業在(exist)微信營銷中要(want)注重這(this)些問題，不(No)斷完善微信營銷模式，提升營銷效率。

四、微信營銷發展原則

在(exist)運用(use)微信進行網絡營銷時(hour)，要(want)遵循适當的(of)原則，這(this)樣才能更好的(of)達到(arrive)營銷效果。不(No)論是(yes)傳統網絡營銷，還是(yes)新型的(of)微信網絡營銷，最終的(of)目的(of)都是(yes)對商品進行營銷，加大(big)消費者的(of)購買量。因而，在(exist)微信營銷中，最核心的(of)原則就是(yes)以(by)内容爲(for)主，在(exist)這(this)個(indivual)原則的(of)基礎上(superior)，才能制定良好的(of)營銷策略。消費者雖然主動的(of)添加了(Got it)企業的(of)微信公衆号，但是(yes)消費者在(exist)信息的(of)獲得上(superior)卻是(yes)被動的(of)，信息主要(want)是(yes)靠企業來(Come)發布。企業如果不(No)注重發布的(of)信息内容，發布的(of)信息不(No)恰當，那麽消費者很容易對其失去興趣。企業在(exist)發布信息時(hour)，一(one)定要(want)注重内容，充分考慮消費者的(of)需求，結合實際，将内容以(by)輕松有趣的(of)方式進行呈現，吸引消費者的(of)眼球。線上(superior)線下相結合的(of)原則。企業在(exist)微信營銷過程中，除了(Got it)通過運用(use)網絡進行對企業的(of)推廣，得到(arrive)消費者的(of)關注，并把消費者變爲(for)企業的(of)粉絲外，還要(want)注意線下與粉絲的(of)交流，維系關系。隻有将線上(superior)線下相結合，才能更好的(of)穩固與消費者的(of)關系，提升營銷效果。重視消費者原則。在(exist)運用(use)微信進行網絡營銷時(hour)，要(want)重視消費者，尊重消費者，多站在(exist)他(he)們(them)的(of)角度思考。在(exist)進行微信營銷時(hour)，要(want)盡力不(No)影響消費者的(of)日常生(born)活，不(No)要(want)一(one)天到(arrive)晚的(of)給消費者發送信息；在(exist)朋友圈發布信息時(hour)，也要(want)注意信息發布的(of)時(hour)間間隔，不(No)要(want)無時(hour)無刻的(of)刷屏；在(exist)利用(use)微信公衆号時(hour)，要(want)選擇消費者喜愛的(of)方式，注意信息的(of)趣味性。

五、結語

基于(At)微信的(of)企業網絡營銷模式已成爲(for)時(hour)代發展的(of)必然趨勢。作(do)爲(for)創新型的(of)企業網絡營銷模式，微信網絡營銷爲(for)企業的(of)發展起到(arrive)了(Got it)積極作(do)用(use)。通過對微信營銷模式的(of)分析，企業要(want)注意運用(use)中的(of)問題，利用(use)微信的(of)優勢，将其充分全面的(of)應用(use)，從而達到(arrive)提高營銷效果的(of)目标。