2019年12月16日
随着網絡技術的(of)普及,網絡營銷對市場經濟産生(born)了(Got it)巨大(big)影響。我(I)國(country)各行業都應該及時(hour)認識到(arrive)現代營銷環境的(of)轉變,充分認識到(arrive)網絡時(hour)代與傳統營銷時(hour)代所使用(use)的(of)模式不(No)同,産生(born)效益的(of)懸殊,才能夠更好的(of)把握市場發展的(of)變化,結合自身的(of)特點采取正确的(of)營銷對策。因此,開拓網絡營銷渠道已經成爲(for)占領市場地(land)位最重要(want)的(of)對策,從而對企業持續發展具有重要(want)的(of)推動作(do)用(use)。
一(one)、網絡營銷目前的(of)經濟地(land)位
市場營銷是(yes)企業的(of)經脈,主要(want)是(yes)以(by)客戶爲(for)中心而形成有規律性的(of)活動,其核心是(yes)以(by)交換來(Come)滿足客戶的(of)欲望和(and)需求。每一(one)個(indivual)行業與市場都通過交換紐帶構成了(Got it)經濟效益,造就他(he)們(them)之間交換關系的(of)産生(born)已經成爲(for)了(Got it)當今營銷的(of)一(one)種模式,但如何使這(this)個(indivual)交易成交關鍵于(At)采取什麽樣的(of)營銷模式。不(No)同的(of)時(hour)期、不(No)同的(of)經濟階段有着不(No)同的(of)經營理念,而符合現代經濟的(of)市場營銷觀念決定了(Got it)該企業在(exist)市場經濟中的(of)地(land)位與發展。随着現代的(of)科技發展及現代人(people)對網絡的(of)依賴,傳統的(of)營銷模式已經無法滿足現代人(people)的(of)需求了(Got it),網絡力量的(of)強大(big)不(No)是(yes)我(I)們(them)可以(by)估量的(of),隻要(want)你想得到(arrive)的(of)在(exist)網絡市場中都可以(by)購買到(arrive),甚至在(exist)實體市場中無法找到(arrive)的(of)商品在(exist)網絡市場上(superior)也可以(by)不(No)費吹飛之力的(of)找到(arrive),支付的(of)方式也越來(Come)越多樣化了(Got it),不(No)再是(yes)帶錢包的(of)時(hour)代而是(yes)網絡操控一(one)切的(of)時(hour)代了(Got it),所以(by)網絡營銷對經濟的(of)影響已經成爲(for)必然的(of)趨勢,更是(yes)新時(hour)代的(of)一(one)項時(hour)興模式。
二、網絡營銷對市場經濟帶來(Come)的(of)影響
1.市場規模不(No)斷擴大(big),網上(superior)消費群體不(No)斷擴增。互聯網的(of)覆蓋範圍,網絡用(use)戶的(of)突飛猛進,爲(for)網絡營銷提供了(Got it)優質條件,針對營銷環境的(of)變化,網絡消費群體的(of)增多,企業必須根據這(this)種變化創新網絡營銷手段來(Come)提升自身的(of)競争力。由此對企業的(of)營銷模式提出(out)了(Got it)更高的(of)要(want)求,如何根據消費者的(of)需求去建立營銷網絡?如何更好的(of)抓住消費者的(of)消費動态?那必須跟上(superior)時(hour)代科技的(of)發展,轉變傳統的(of)營銷模式。
2.打破傳統的(of)營銷理念,創新現代營銷模式。網絡營銷的(of)出(out)現符合全球經濟的(of)發展趨勢,爲(for)企業謀取更多的(of)客源與利潤,使營銷模式更科技化、更迎合現代人(people)的(of)需求。市場營銷方式悄然在(exist)改變,如何通過網絡營銷渠道來(Come)拓展更大(big)的(of)市場?企業又如何根據市場的(of)變化制定科學合理的(of)營銷策略,這(this)種變化對企業營銷管理來(Come)說又是(yes)一(one)種新的(of)挑戰。由此可見,轉變傳統的(of)營銷理念,加快适應網絡時(hour)代是(yes)企業必然的(of)趨勢。
3.市場營銷模式,交易支付方式的(of)變化。在(exist)産品交易過程中,交易市場基本都選擇在(exist)人(people)流量比較大(big),經濟比較繁華的(of)地(land)段作(do)爲(for)市場開發地(land),因爲(for)實體店的(of)交易量主要(want)是(yes)靠人(people)流量來(Come)增額的(of)。但是(yes),網絡營銷的(of)出(out)現颠覆了(Got it)傳統市場,隻要(want)有通訊工具隻要(want)有網絡的(of)地(land)方便是(yes)一(one)個(indivual)市場,這(this)個(indivual)市場是(yes)可以(by)移動的(of),這(this)個(indivual)市場不(No)需要(want)人(people)流量及繁華的(of)支撐,所以(by)網絡營銷打破了(Got it)傳統固定消費這(this)一(one)模式。随着現代人(people)們(them)生(born)活節奏的(of)加快,随着現代人(people)們(them)對網絡世界的(of)依賴,網絡營銷将會更加廣泛、頻繁、多樣化和(and)及時(hour)性的(of)出(out)現在(exist)市場交易中。
三、網絡營銷在(exist)市場中的(of)重要(want)性
網絡營銷就傳統營銷而言,它的(of)營銷手段更多樣化,更符合現代人(people)的(of)需求。如今在(exist)市場交易中,不(No)管是(yes)網絡交易還是(yes)實體店交易,支付不(No)再是(yes)以(by)紙币爲(for)限了(Got it),更崇向于(At)網絡支付,它的(of)支付方式也是(yes)多樣化的(of),微信支付、支付寶支付、QQ錢包支付、轉賬支付…現在(exist)的(of)商家更是(yes)爲(for)了(Got it)迎合客戶的(of)需求,主動将各種網絡支付方式都懸挂在(exist)門口,大(big)到(arrive)商場小到(arrive)賣菜的(of)小販都采用(use)這(this)種非紙币支付方式,以(by)他(he)們(them)的(of)話來(Come)講就是(yes)現在(exist)都采用(use)這(this)種支付方式,你不(No)更新模式不(No)跟上(superior)時(hour)代的(of)發展怎麽會有人(people)跟你做生(born)意?
網絡營銷渠道,相對于(At)傳統的(of)營銷渠道,網絡渠道更廣,現在(exist)的(of)網絡平台也越來(Come)越多,除了(Got it)我(I)們(them)熟知的(of)淘寶,現在(exist)很多企業都建立了(Got it)自己的(of)網站平台、建立起自己的(of)網店,各有特點五花八門,不(No)出(out)房門你便可以(by)逛商場買品牌。甚至現在(exist)隻要(want)一(one)個(indivual)微信就可以(by)建立起自己的(of)交易市場,也就是(yes)現在(exist)人(people)們(them)口中的(of)微商,經常會有人(people)調侃逛個(indivual)朋友圈就像逛了(Got it)個(indivual)商場似的(of)應有盡有。
網絡營銷的(of)價格更是(yes)打擊了(Got it)實體店,因爲(for)網絡營銷的(of)成本低,相對于(At)實體店而言,它不(No)需要(want)店租,不(No)需要(want)太多工作(do)人(people)員,這(this)節約的(of)不(No)僅僅是(yes)營銷成本更是(yes)營銷的(of)時(hour)間,從而大(big)大(big)降低商品的(of)價格、提高了(Got it)交易的(of)效率及利潤。而且,在(exist)網絡營銷中經常爲(for)了(Got it)吸引更多消費者購買而采取了(Got it)各種各樣的(of)促銷手段:滿減,買一(one)送一(one),搶券用(use)券,秒殺…随便一(one)個(indivual)節日都是(yes)搶購的(of)好理由,往往很多消費者都會在(exist)這(this)天毫無理智的(of)消費,例如每年消費者的(of)瘋狂日“雙十一(one)”,2016年雙十一(one)一(one)天的(of)成交額便是(yes)900億計算。
網絡營銷市場中産品的(of)多樣化,在(exist)這(this)一(one)個(indivual)無形的(of)市場中,隻要(want)你需要(want)基本都能找得到(arrive),隻有你想不(No)到(arrive)的(of)沒有你找不(No)到(arrive)的(of)産品,而且營銷的(of)産品不(No)僅僅是(yes)商品的(of)局限了(Got it)。例如,你可以(by)在(exist)無形的(of)網絡市場上(superior)租借男/女朋友來(Come)應付回家的(of)三姑六婆;你可以(by)在(exist)上(superior)面購買别人(people)的(of)時(hour)間來(Come)爲(for)你做無法辦到(arrive)的(of)事情;你可以(by)在(exist)上(superior)面私人(people)定制屬于(At)你的(of)空間等非商品的(of)交易。甚至以(by)往的(of)快餐外賣現在(exist)都用(use)網絡來(Come)選購下單,多樣化的(of)選擇及時(hour)讓你享用(use)美味不(No)挨餓。
網絡營銷除了(Got it)國(country)内的(of)商家産品以(by)外,你更可以(by)在(exist)這(this)個(indivual)虛拟的(of)網絡市場中暢遊各國(country),買到(arrive)你所滿意的(of)商品,更可以(by)将你的(of)産品銷售到(arrive)世界各地(land),所以(by)網絡營銷已經成爲(for)現代化科技中必不(No)可少的(of)一(one)種模式,不(No)僅僅擴展了(Got it)國(country)内業務更将我(I)國(country)企業推銷了(Got it)世界市場,走出(out)國(country)門、走向全球一(one)體化。
四、網絡覆蓋營銷中企業采取的(of)營銷對策
1.根據已有的(of)傳統營銷中,開拓網絡營銷市場。在(exist)網絡營銷環境下,由于(At)門檻較低,許多企業都可以(by)小投資大(big)利潤。針對網絡營銷的(of)特點,結合自己企業的(of)特點,積極開展網絡營銷,通過傳統營銷的(of)品牌效應,将自己的(of)産品通過網絡傳播更快速的(of)出(out)現在(exist)消費者面前,企業應該充分把握網絡消費群體,将傳統的(of)實體營銷與網絡營銷相結合,才能夠最大(big)限度的(of)開發市場、推廣産品,節約成本的(of)同時(hour)取得利益最大(big)化。
2.充分利用(use)信息覆蓋,發揮網絡營銷優勢。消費者的(of)生(born)活需求、消費習慣、選擇偏好會随着年齡的(of)增長、随着生(born)活水平的(of)提高、随着環境的(of)改變而變化着,人(people)們(them)的(of)需求不(No)會一(one)成不(No)變,所以(by)企業應該根據這(this)種變化适時(hour)調整營銷策略。首先,企業需要(want)建立本企業的(of)網絡信息交易平台,這(this)樣的(of)網絡平台相較于(At)實體店的(of)成本大(big)大(big)降低,而且通過網絡的(of)傳播可以(by)發掘更多的(of)潛在(exist)客戶。分析客戶的(of)消費習慣,了(Got it)解客戶的(of)消費需求,通過網絡營銷來(Come)滿足消費者的(of)需求,進而帶動産品的(of)銷售額,從而實現新市場的(of)拓展,擴大(big)整個(indivual)市場的(of)占有額。網絡營銷在(exist)銷售産品的(of)同時(hour)更需要(want)建立售前服務及售後服務的(of)平台,及時(hour)回答消費者的(of)質疑與存在(exist)的(of)一(one)些問題,有時(hour)候營銷的(of)态度直接影響着消費者的(of)購買及客戶關系的(of)延續。企業還可以(by)通過網絡平台,尋找合作(do)夥伴,例如産品代理、網店加盟等方式不(No)斷擴大(big)本企業的(of)營銷網絡關系鏈。
五、結語
通過分析,在(exist)如今網絡橫飛的(of)大(big)環境下,網絡營銷引領了(Got it)整個(indivual)市場經濟的(of)發展,企業必然調整以(by)往的(of)傳統營銷模式,積極開發網絡營銷平台,利用(use)網絡的(of)普及将産品輸送到(arrive)有形市場及無形市場中去,高度重視現有的(of)營銷方式及創新營銷模式。隻有滿足消費者需求,才能更好的(of)提高市場占有率,迎合現代網絡世界的(of)追求,更有效推動企業的(of)發展而不(No)會在(exist)市場經濟競争中被淘汰。