網絡營銷渠道與傳統營銷渠道分析及整合策略

近年來(Come)，信息技術以(by)日新月異的(of)速度飛快發展，極大(big)的(of)轉變了(Got it)人(people)們(them)的(of)日常生(born)活以(by)及企業的(of)運行模式。現階段，企業發展中，要(want)想提升自身的(of)綜合競争力，必須在(exist)各個(indivual)生(born)産和(and)銷售環節中增加對信息技術的(of)有效應用(use)，網絡營銷渠道就是(yes)在(exist)這(this)種情況下産生(born)的(of)，其擁有便捷性強、成本低等優勢，然而，傳統營銷渠道應用(use)過程中的(of)優勢是(yes)無法被完全取代的(of)，鑒于(At)此，積極加強網絡營銷渠道與傳統營銷渠道的(of)整合策略研究具有重要(want)意義。

一(one)、網絡營銷渠道與傳統營銷渠道的(of)含義

(一(one))網絡營銷渠道

計算機是(yes)網絡營銷開展的(of)重要(want)基礎，網絡營銷在(exist)滿足客戶需求的(of)過程中，不(No)再受時(hour)間和(and)空間的(of)限制。在(exist)具體實施過程中，首先應展開充分的(of)網絡調研，并開發網絡新産品，從而将個(indivual)性化的(of)網絡服務、網絡分銷和(and)網絡促銷提供給消費者。

(二)傳統營銷渠道現階段，學術領域并沒有形成統一(one)的(of)傳統營銷渠道的(of)含義，其同網絡營銷渠道之間最大(big)的(of)差别就是(yes)沒有信息資源做基礎，也沒有計算機這(this)一(one)媒介。因此，傳統營銷渠道可以(by)看成是(yes)有機結合零售商、批發商和(and)制造商的(of)一(one)種營銷分工，而一(one)切活動的(of)開展都是(yes)建立在(exist)促使消費者能夠接受自身商品這(this)一(one)基礎之上(superior)的(of)。

二、某公司營銷渠道優勢于(At)劣勢分析

某公司于(At)2005年成立，在(exist)多年來(Come)的(of)發展中，現階段其已經成爲(for)一(one)個(indivual)綜合型企業，具有較強的(of)創新、生(born)産、管理以(by)及銷售能力，企業經營的(of)主要(want)産品爲(for)綠色、健康食品。主要(want)産品内容有天然螺旋藻和(and)三七片等。公司最初經營中，主要(want)以(by)傳統營銷渠道爲(for)主，而在(exist)近年來(Come)的(of)發展中逐漸開始嘗試應用(use)網絡營銷渠道，兩種營銷渠道的(of)優勢與劣勢對比如下：

(一(one))傳統營銷渠道的(of)優勢與劣勢

1、傳統營銷渠道的(of)優勢。

首先，消費者能夠真實感受産品。在(exist)傳統營銷渠道當中，産品的(of)信息能夠直接的(of)被消費者所掌握，能夠通過嗅覺、觸覺等感知商品的(of)質量等信息，從而對産品的(of)質量、性能以(by)及是(yes)否适合自身的(of)使用(use)産生(born)精确的(of)判斷。該公司對傳統營銷渠道的(of)應用(use)，在(exist)聯鎖的(of)藥房以(by)及購物頻道中，都爲(for)消費者提供了(Got it)試吃的(of)服務，促使消費者增加對商品的(of)了(Got it)解。同時(hour)在(exist)專賣店等地(land)，也能夠爲(for)消費者直接接觸商品提供機會，爲(for)消費者更加真實的(of)感受商品信息奠定了(Got it)良好的(of)基礎。

其次，多樣性促銷。在(exist)應用(use)傳統的(of)營銷渠道傳播産品信息的(of)過程中，消費者可以(by)通過廣播、電視、實體店、報紙等多種方式對産品信息進行了(Got it)解，消費者可以(by)選擇接收面對面的(of)産品介紹，還可以(by)參與相關知識講座活動，增加對産品和(and)企業的(of)認知。因此，消費者在(exist)從事各種不(No)同活動的(of)過程中，都有可能接收到(arrive)産品的(of)信息，而在(exist)網絡營銷渠道中，僅僅是(yes)針對那些應用(use)網絡的(of)消費者展開了(Got it)推銷。

2、傳統營銷渠道的(of)劣勢。一(one)方面，在(exist)應用(use)傳統營銷渠道的(of)過程中，企業要(want)想加大(big)産品的(of)宣傳和(and)推廣力度，必須增加人(people)力、物力以(by)及資金等多方面的(of)投入，資金浪費現象嚴重。而在(exist)特定的(of)時(hour)間内，如果用(use)于(At)宣傳的(of)産品沒有推銷出(out)去，也将給企業帶來(Come)嚴重的(of)經濟損失；另一(one)方面，在(exist)應用(use)傳統營銷渠道的(of)過程中，大(big)衆是(yes)企業展開廣告宣傳的(of)對象，然而，實際上(superior)購買商品的(of)人(people)數并不(No)多，造成企業資源浪費；最後，企業在(exist)應用(use)傳統營銷渠道的(of)過程中，營銷渠道的(of)構建，包括實體店面、專賣店等，這(this)些渠道功能的(of)充分發揮，需要(want)企業首先花費大(big)量的(of)資金進行裝飾，而這(this)一(one)過程中，企業需要(want)承擔産品不(No)受某地(land)區消費者歡迎的(of)風險。

(二)網絡營銷渠道的(of)優勢于(At)劣勢

1、網絡營銷渠道優勢。首先，不(No)受時(hour)空限制。在(exist)網絡營銷渠道中，該公司可以(by)在(exist)互聯網這(this)一(one)媒介的(of)基礎上(superior)，随時(hour)随地(land)的(of)進行信息交換，從而擴大(big)了(Got it)交易的(of)空間，這(this)是(yes)傳統營銷渠道無法實現的(of)。該公司在(exist)應用(use)傳統營銷渠道的(of)過程中，子公司僅能夠覆蓋部分區域，産品的(of)銷售也隻能夠針對這(this)些區域進行。而在(exist)網絡營銷渠道基礎上(superior)，能夠實現全國(country)甚至全世界的(of)産品銷售。而消費者可以(by)在(exist)全天候24小時(hour)内任何一(one)個(indivual)時(hour)間段了(Got it)解到(arrive)産品的(of)信息。其次，成本低。衆所周知，開放性是(yes)網絡最大(big)的(of)特點，在(exist)應用(use)網展開營銷工作(do)的(of)過程中，不(No)僅呈現出(out)較強的(of)便捷性，這(this)一(one)過程中所消耗的(of)人(people)力成本等都将有所降低。該公司經營過程中，構建了(Got it)官方旗艦店，同實體店不(No)同，該旗艦店不(No)需要(want)投入較多的(of)資金進行選址，也不(No)需要(want)通過裝修等形式體現産品的(of)形象特點。在(exist)展開宣傳工作(do)中，隻需要(want)花費較短的(of)時(hour)間來(Come)制作(do)廣告，便能夠根據客戶需求進行快速投放；而廣告的(of)信息可以(by)根據産品功能的(of)更新随時(hour)做出(out)調整，同傳統的(of)廣告發布方式相比，成本更低、靈活性較高。

2、網絡營銷渠道劣勢。首先，消費者對産品的(of)信任程度下降。在(exist)應用(use)網絡營銷渠道時(hour)，消費者無法對産品的(of)性質、性能等進行親身體驗，因此對産品的(of)信任程度下降，也不(No)利于(At)産品銷量的(of)上(superior)升；其次，消費者受到(arrive)安全問題的(of)威脅。消費者在(exist)通過網絡同商家展開交易的(of)過程中，個(indivual)人(people)的(of)信息會被企業方面所記錄和(and)儲存，而部分商家認爲(for)這(this)些資料是(yes)獲取更多客戶資源的(of)機會，因此會不(No)惜代價盜用(use)客戶數據，從而造成了(Got it)消費者個(indivual)人(people)資料的(of)洩露，嚴重者還将導緻客戶銀行卡信息被黑客截取，最終産生(born)嚴重的(of)經濟損失等。

三、網絡營銷渠道與傳統營銷渠道整合策略

(一(one))内部營銷在(exist)提升企業内部管理效率的(of)過程中，必須提升企業對各個(indivual)銷售分支運行的(of)掌握程度，因此構建一(one)個(indivual)健全的(of)管理信息系統至關重要(want)。在(exist)該系統下，企業各個(indivual)銷售分支能夠在(exist)這(this)一(one)平台中共享重要(want)信息，而企業總部能夠對多個(indivual)營業點的(of)經營狀況進行實時(hour)掌握，有助于(At)實現系統化管理。通過這(this)一(one)内部營銷管理模式，管理的(of)透明度提升，信息渠道也得到(arrive)了(Got it)拓展，對于(At)企業新型營銷模式的(of)高效運行具有重要(want)意義。

(二)綜合應用(use)傳統采購和(and)網絡采購

在(exist)這(this)一(one)過程中，能夠加大(big)信息資源收集力度，能夠将更加全面的(of)産品信息提供給消費者，同時(hour)，也能夠将更加詳盡的(of)信息提供給傳統營銷渠道和(and)網絡營銷渠道的(of)整合運作(do)中。這(this)樣一(one)來(Come)，消費者在(exist)購物中，将會感受到(arrive)生(born)産廠家的(of)專業性，也将對産品性能等産生(born)深刻的(of)認知，對于(At)提升企業經濟效益具有重要(want)意義。

(三)加大(big)營銷宣傳

這(this)是(yes)提升銷售量的(of)關鍵環節，在(exist)實際加大(big)營銷宣傳力度的(of)過程中，應對傳統的(of)營銷渠道進行充分的(of)利用(use)，包括各個(indivual)分店以(by)及銷售人(people)員，增加對産品的(of)推廣力度。同時(hour)，還應當加強對企業網站的(of)利用(use)率，實施營銷的(of)拓展。在(exist)這(this)一(one)過程中，應根據自身企業和(and)産品特點，對網頁進行合理的(of)設計，同時(hour)，網頁應當劃分成不(No)同的(of)闆塊，包括能夠根據用(use)戶需求，量身定做産品闆塊以(by)及信息資訊闆塊等，确保浏覽者能夠對産品的(of)所有信息進行掌握，從而爲(for)滿足消費者個(indivual)性化需求奠定良好的(of)基礎。

(四)主動營銷的(of)實現

在(exist)有效整合網絡營銷渠道和(and)傳統營銷渠道的(of)過程中，必須注重将傳統營銷渠道中能夠同客戶進行充分溝通的(of)優勢發揮出(out)來(Come)。隻有這(this)樣，才能夠對客戶的(of)實際需求進行充分的(of)掌握，對消費取向進行分析，從而爲(for)網絡主動營銷奠定良好的(of)基礎。這(this)一(one)過程中，應構建起一(one)個(indivual)同消費者進行有效溝通的(of)網絡平台。促使消費者能夠在(exist)浏覽的(of)網頁中及時(hour)了(Got it)解産品信息，并将自身的(of)意見留在(exist)上(superior)面。而企業方面應将用(use)戶的(of)信息、意見等内容儲存到(arrive)統一(one)的(of)資料數據庫中，對消費者不(No)同的(of)信息進行詳細分析，爲(for)提升自身服務全面性奠定良好的(of)基礎。值得注意的(of)是(yes)，在(exist)整合傳統營銷渠道和(and)網絡營銷渠道的(of)過程中，要(want)想提升主動營銷的(of)效果，可以(by)實施會員制營銷測量，搜集消費者的(of)聯系方式等，并将自身更新的(of)産品信息發送給消費者，在(exist)推廣自身産品信息的(of)基礎上(superior)，拉近同消費者之間的(of)距離。

四、結束語

綜上(superior)所述，近年來(Come)，社會經濟飛速發展，企業運行中需要(want)面對更加激烈的(of)競争環境，科學的(of)營銷渠道選擇和(and)應用(use)的(of)重要(want)性凸現出(out)來(Come)。現階段，企業必須從自身産品以(by)及生(born)産特點入手，對傳統營銷渠道和(and)網絡營銷渠道應用(use)過程中給自身帶來(Come)的(of)利弊進行詳細的(of)掌握，科學的(of)進行傳統營銷渠道和(and)網絡營銷渠道的(of)整合，才能夠爲(for)自身的(of)發展奠定良好的(of)基礎。