分享建站技術、優化技巧、營銷資訊

索特科技帶你領略最前沿的(of)網絡營銷技術、資訊

營銷資訊

當前位置:Suoter >> 新聞資訊 >> 營銷資訊 >> 浏覽文章
  • 公司動态
  • 技術信息
  • 營銷資訊
  • 中小企業網絡營銷新策略

    2020年02月05日

    1引言

    1.1研究背景

    經曆網絡基礎設施普及、信息化普及和(and)企業電子商務初步應用(use)之後,我(I)國(country)互聯網進人(people)網絡應用(use)快速發展階段。企業越來(Come)越重視互聯網應用(use),特别是(yes)網絡營銷能以(by)較低的(of)價格和(and)較快的(of)速度在(exist)互聯網上(superior)發布企業産品和(and)服務信息,吸引了(Got it)不(No)少企業加人(people)網絡營銷陣營。網絡營銷的(of)廣泛應用(use)爲(for)企業拓展市場提供了(Got it)有力支持。對于(At)中小企業來(Come)說,如果不(No)能在(exist)這(this)場由信息技術引發的(of)傳播手段革新中,準确找到(arrive)适合自己的(of)傳播策略,市場将進一(one)步被擠壓,企業也将被邊緣化。

    1.2研究意義

    現代營銷管理之父菲利普·科特勒說過:“互聯網沒有改變營銷本質。”互聯網時(hour)代的(of)企業,依靠傳統的(of)“4P”理論已經很難應對激烈的(of)競争,不(No)少企業開始使用(use)“4P+4C”的(of)策略組合,甚至網絡營銷專家們(them)還提出(out)了(Got it)“4I”理論,其中不(No)乏中小企業的(of)追随。但是(yes),在(exist)這(this)場看不(No)見硝煙的(of)戰争裏,中小企業由于(At)資金和(and)人(people)力等方面的(of)原因,不(No)能大(big)規模地(land)實行網絡營銷。中小企業隻有充分發揮市場反應靈敏、決策迅速、員工激勵靈活、服務細緻等特點,不(No)斷增強網絡營銷意識,選擇适合自身的(of)策略,才能赢得市場。本文根據網絡營銷發展的(of)特點,提出(out)幾條網絡營銷新策略,供中小企業參考。

    2中小企業網絡營銷新策略

    2.1更新觀念策略

    互聯網的(of)迅速普及和(and)應用(use),讓企業意識到(arrive)互聯網将給他(he)們(them)帶來(Come)更多機會,企業開始推行網絡應用(use),例如建立網站,但網站建好之後又不(No)知道如何發揮它的(of)作(do)用(use)堅持在(exist)互聯網上(superior)發布企業的(of)基本信息,可是(yes)效果不(No)佳每天搜集電子郵箱地(land)址,持續不(No)斷地(land)發郵件,客戶沒有回複,這(this)些情況讓不(No)少企業喪失了(Got it)信心。其實,這(this)些企業都對網絡營銷的(of)理解比較片面。在(exist)網絡營銷時(hour)代,不(No)少企業确實從中收益頗豐。比如,煙台“三環”鎖因爲(for)中央電視台新聞《本·拉登被擊斃現場大(big)門緊鎖》的(of)播出(out)效應成爲(for)國(country)際品牌;“凡客誠品”成功運用(use)網友自發的(of)行爲(for),讓“凡客體”着實在(exist)中國(country)火了(Got it)很長一(one)段時(hour)間等。正确認識網絡營銷,應把握好以(by)下幾點。首先,要(want)認識到(arrive)網絡營銷對于(At)很多企業來(Come)說是(yes)一(one)個(indivual)需要(want)持之以(by)恒的(of)策略,需要(want)長期的(of)網絡積累,包括企業文化積累、企業口碑積累、産品信息積累、網絡關系積累等。其次,對于(At)企業來(Come)說,網絡調研、網絡業務重組、網絡促銷、網絡服務等,都有利于(At)企業了(Got it)解行業動向和(and)消費需求,從而降低企業的(of)經營風險,縮短産品開發周期,提高資金回籠速度,拉近企業與消費者之間的(of)距離。

    2.2無站點策略

    談到(arrive)網絡營銷,不(No)少企業首先想到(arrive)的(of)是(yes)建立企業網站,其實很多企業并沒有理解企業建立網站隻是(yes)網絡營銷的(of)一(one)部分,後續的(of)網站維護、更新、升級及推廣等必不(No)可少。如果沒有專業的(of)團隊維護,将會導緻企業在(exist)建好自己的(of)網站後,發揮不(No)了(Got it)企業網站的(of)作(do)用(use),反而成爲(for)企業的(of)“雞肋”。網絡營銷手段以(by)營銷平台爲(for)對象進行劃分,可分爲(for)基于(At)站點的(of)網絡營銷和(and)基于(At)無站點的(of)網絡營銷。無網站網絡營銷是(yes)指在(exist)不(No)建立商業性營銷網站的(of)情況下,充分利用(use)網絡資源,運用(use)互聯網工具和(and)營銷理念,直接或間接進行産品或服務營銷運作(do)的(of)一(one)種網絡營銷方式。

    中小企業網絡營銷新策略

    與基于(At)網站的(of)網絡營銷相比,無站點網絡營銷具有以(by)下特點。

    (1)有利于(At)資金的(of)節省。一(one)方面,從企業購置或租用(use)空間、域名申請到(arrive)網站的(of)信息更新、維護、優化及升級等,需要(want)大(big)量的(of)費用(use)。特别是(yes)對于(At)資金不(No)雄厚的(of)中小企業,網站的(of)投人(people)回報率非常低。另一(one)方面,企業爲(for)了(Got it)使網站獲得更多的(of)用(use)戶訪問,網絡廣告往往是(yes)企業的(of)主要(want)選擇。然而,從以(by)信息門戶爲(for)例的(of)新浪網站到(arrive)地(land)方小型信息平台,每年單項廣告投入動辄十幾萬元到(arrive)幾十萬元,甚至上(superior)百萬元,中小企業根本無力承擔。

    (2)有利于(At)信息的(of)傳播。中小企業網站由于(At)技術和(and)推廣方面的(of)原因,很難在(exist)排名上(superior)取得優勢,在(exist)搜索流量占據主導的(of)互聯網裏,僅依賴在(exist)企業網站上(superior)發布信息,信息傳播效率非常低。而通過互聯網知名平台和(and)工具,企業更容易實現信息快速傳播。

    (3)有利于(At)網絡營銷團隊的(of)快速組建。網站技術的(of)專業性決定其他(he)人(people)員參與的(of)可能性較小。而基于(At)非網站的(of)網絡營銷,是(yes)一(one)種營銷理念的(of)革新,學習成本較低,一(one)般從事營銷傳播的(of)人(people)員經過短期學習,就能很快地(land)融人(people)網絡營銷。

    對于(At)企業來(Come)說,在(exist)無專業網站制作(do)和(and)維護人(people)員的(of)前提下,無站點營銷是(yes)一(one)個(indivual)不(No)錯的(of)選擇。基于(At)無站點營銷策略通常使用(use)的(of)網絡營銷手段有論壇營銷、社區營銷、網絡視頻營銷、博客營銷、微博營銷、百度工具營銷百度百科、百度知道、百度貼吧等、網絡事件營銷、網絡圖片營銷等。

    2.3碎片化策略

    碎片化是(yes)指社會大(big)衆走向個(indivual)性化、多元化、複雜化的(of)過程川。在(exist)信息化時(hour)代下,碎片化也是(yes)信息技術不(No)斷更新和(and)新媒體不(No)斷發展的(of)必然結果,對企業營銷産生(born)深刻的(of)影響。碎片化不(No)僅使互聯網用(use)戶的(of)注意力分散到(arrive)不(No)同的(of)平台和(and)工具上(superior),也大(big)大(big)降低了(Got it)他(he)們(them)對主流媒介的(of)絕對依賴。企業要(want)以(by)網絡廣告的(of)重複策略爲(for)指導,選擇分散策略,把一(one)定量的(of)廣告或信息重複次數分散在(exist)較長的(of)時(hour)間内。對于(At)中小企業來(Come)說,在(exist)資金、人(people)力、資源等有限的(of)情況下,應該盡量避免大(big)量的(of)付費廣告投人(people),而應該充分運用(use)互聯網上(superior)的(of)各種免費工具,多渠道發布企業信息。此外,采用(use)碎片化策略有助于(At)企業和(and)品牌的(of)逐步成長,也更容易發揮網絡營銷長尾效應。碎片化策略的(of)網絡營銷手段有論壇營銷、企業黃頁營銷、百度知道營銷、微博營銷、網絡視頻網站等,這(this)些都是(yes)碎片化營銷策略較理想的(of)手段。

    2.4縫隙化策略

    Zabin和(and)Brebach最先提出(out)了(Got it)精準營銷法則,将正确的(of)信息在(exist)正确的(of)時(hour)間通過正确的(of)渠道傳遞到(arrive)正确的(of)顧客手中。在(exist)互聯網時(hour)代,精準營銷被運用(use)到(arrive)縫隙化程度,例如淘寶網的(of)七格格店鋪,抓住當代部分年輕人(people)的(of)反品牌心态,提倡潮流風格消費理念,成功抓住品牌競争的(of)縫隙空間,取得了(Got it)巨大(big)的(of)成功閉。我(I)們(them)把這(this)種營銷叫做縫隙化策略,它繼承了(Got it)精準營銷的(of)特性,例如依賴科技手段、服務個(indivual)性化等。在(exist)競争激烈的(of)互聯網環境下,中小企業要(want)将精準營銷做到(arrive)縫隙化,将營銷深人(people)大(big)型企業無法覆蓋的(of)領域。這(this)樣不(No)僅能有針對性地(land)營銷,找到(arrive)企業的(of)網絡市場定位,而且能爲(for)企業後續的(of)擴張奠定基礎。縫隙化策略的(of)網絡營銷手段有電子郵件營銷、虛拟社區營銷、垂直信息門戶營銷、事件營銷等。

    2.5内容分享策略

    馬雲通過免費分享電子商務交易平台,成就了(Got it)阿裏集團李彥宏認爲(for)即使在(exist)Web2.0時(hour)代,互聯網“共享”的(of)本質依舊不(No)會變張朝陽将互聯網比作(do)一(one)個(indivual)生(born)産信息的(of)工廠,然後将信息免費提供給互聯網用(use)戶丁磊認爲(for)隻有做好與互聯網用(use)戶的(of)無縫分享,才能實現企業真正價值等。這(this)些例子都說明了(Got it)一(one)點,互聯網的(of)第一(one)本質是(yes)“分享”。不(No)僅是(yes)互聯網的(of)“大(big)鳄”有如此的(of)認識,網絡營銷理論也出(out)現了(Got it)變化。法則經曆上(superior)百年錘煉後,被日本電通公司做了(Got it)重構,提出(out)了(Got it)“AISAS”,它代表注意(Attention)、興趣(Interest)、搜索(Search),、行動(Action)、分享(Share)。尤爲(for)突出(out)的(of)是(yes)用(use)戶購買之後的(of)分享過程,他(he)們(them)分享的(of)内容也是(yes)營銷人(people)不(No)懈努力的(of)方向。當然,用(use)戶分享的(of)内容有很多,例如體驗分享、技術分享、心得分享等,還包含對産品或企業的(of)負面評價。對于(At)正面的(of)鄉享,要(want)充分利用(use)網絡力量,發揮其長尾效應而對于(At)負面的(of)分享,企業除了(Got it)運用(use)網絡危機公關以(by)外,還要(want)勇于(At)承擔責任和(and)更正錯誤。

    内容分享策略的(of)網絡營銷手段有事件營銷、病毒式營銷、鏈接誘餌營銷、微博營銷、網絡視頻營銷、體驗式營銷等。

    2.6人(people)才培養策略

    從傳統人(people)才培養體系來(Come)看,專業人(people)才主要(want)來(Come)自于(At)高校,高校人(people)才培養的(of)質量決定着企業實際應用(use)程度。在(exist)美國(country),網絡營銷人(people)才培養十分注重學生(born)的(of)技術背景,并且高校與信息企業聯合辦學。高校培養的(of)網絡營銷人(people)才,在(exist)進人(people)企業前已具備了(Got it)較強的(of)操作(do)能力。而目前我(I)國(country)的(of)網絡營銷人(people)才教育還無法培養出(out)具有較強操作(do)能力的(of)人(people)才,因此國(country)内企業必須自行建立網絡人(people)才培育機制,特别是(yes)在(exist)中小企業承擔不(No)起網絡營銷外包費用(use)的(of)情況下,制定網絡營銷人(people)才培養策略,對于(At)企業來(Come)說更切合實際。人(people)才培養策略應從以(by)下幾個(indivual)方面着手。

    (1)企業給予政策支持。例如,Google創意工作(do)室爲(for)了(Got it)讓工程師有更多的(of)創作(do)提升,每天将兩成的(of)工作(do)時(hour)間,安排他(he)們(them)做感興趣的(of)研究工作(do)。中小企業如果能給員工更優越的(of)工作(do)環境和(and)政策支持,員工才有動力學習網絡營銷知識和(and)操作(do)技能。

    (2)有針對性地(land)學習網絡營銷知識。爲(for)員工制訂學習計劃,定期對員工的(of)網絡營銷掌握情況進行檢查。在(exist)初期,可以(by)将績效與學習效果相結合。在(exist)掌握一(one)定網絡營銷知識後,選派有潛質的(of)員工外出(out)參加短期培訓,并讓他(he)們(them)将所學知識與其他(he)員工分享。

    (3)實戰出(out)真功。不(No)管是(yes)有高校教育背景的(of)畢業生(born),還是(yes)自學成才的(of)學習者,他(he)們(them)共同面臨的(of)困境并不(No)是(yes)專業知識的(of)學習,而是(yes)對網絡營銷的(of)實際操作(do)難以(by)達到(arrive)理想效果。但是(yes),在(exist)網絡營銷領域從來(Come)就沒有所謂的(of)“專業出(out)身”,那些能運用(use)好網絡力量的(of)人(people),更多的(of)是(yes)通過不(No)懈地(land)實戰努力和(and)創新,成就了(Got it)今天的(of)網絡營銷。同樣,隻有通過實戰,才能找到(arrive)适合企業特點的(of)營銷方法。

    實施人(people)才培養策略,企業可以(by)參與專業的(of)網絡營銷培訓、加人(people)網絡營銷微博讨論、模仿和(and)學習成功的(of)網絡營銷案例等。

    結語

    網絡營銷策略不(No)會一(one)成不(No)變,中小企業必須根據自身情況做出(out)選擇,積極應對互聯網變化和(and)應用(use)新技術,認真學習、大(big)膽嘗試,并在(exist)實戰中吸取經驗,适時(hour)調整策略方案,才能在(exist)這(this)場商戰中取勝。



    上(superior)一(one)篇:我(I)國(country)網絡營銷的(of)發展軌迹現狀弊端及未來(Come)的(of)趨勢
    下一(one)篇:中美B2C企業的(of)網絡營銷多角度分析及啓示
    聯系方式
    滄州星達網絡科技有限公司
    電話:
    郵箱:
    地(land)址:河北滄州新華區交通大(big)街41号422室
    Copyrght © 2023 Suoter All Rights Reserved.
     
    首頁電話 短信 客服