農産品蜂蜜電子商務銷售現狀及網站推廣研究

1農産品蜂蜜電子商務銷售現狀

随着網絡技術的(of)快速發展，網絡購物已經是(yes)人(people)們(them)生(born)活的(of)一(one)個(indivual)必不(No)可少的(of)部分，特别是(yes)近幾年中國(country)大(big)陸網絡第三方支付的(of)迅速發展，網絡營銷成了(Got it)企業産品銷售的(of)重要(want)渠道。憑借互聯網技術的(of)迅速發展，中國(country)大(big)陸的(of)經濟發展速度成爲(for)周邊國(country)家乃至全世界的(of)領頭羊。加上(superior)近幾年國(country)家交通基礎設施的(of)建設，農村網絡市場随之打開，農民也成爲(for)了(Got it)網絡客戶的(of)主力軍。但是(yes)傳統的(of)銷售途徑受區域、空間的(of)限制，農家産品的(of)銷量并沒有憑借這(this)些優勢得以(by)快速發展。雖然将科技注入到(arrive)生(born)産中，但農産品銷量并沒有取得很大(big)的(of)提高，導緻産能過剩的(of)情況比較嚴重。商家出(out)于(At)經濟利潤的(of)驅使下，經常将工業化生(born)産的(of)産品加工後冒充綠色農家産品，有些産品甚至帶有某些危害人(people)們(them)身體健康的(of)物質，除了(Got it)産品成本價格很低，還抹黑了(Got it)綠色農産品的(of)聲譽。例如農家蜂蜜，市場上(superior)很多商家爲(for)了(Got it)取得最大(big)利益假冒農村自産自銷蜂蜜，利用(use)一(one)些普通的(of)黃糖混合物來(Come)蒙騙消費者，由于(At)假冒産品價格成本低下，有些消費者出(out)于(At)貪小便宜的(of)心态買了(Got it)假冒僞劣産品。有農民算過一(one)本賬，如果隻按成本支出(out)定價，每斤蜂蜜30元才能回本。由于(At)假冒産品泛濫，導緻消費者不(No)太相信蜂蜜的(of)真實性，所以(by)蜂農的(of)産品隻能通過親友的(of)渠道銷售，銷量無法上(superior)升，産能過大(big)，庫存太大(big)，無法将蜂蜜轉化成商品，導緻蜂農遭受極大(big)的(of)經濟損失。本文根據這(this)一(one)情況，結合建站及SEO技術，通過網站營銷推廣的(of)方式，以(by)五華轉水蜂蜜網站銷售爲(for)研究案例，探索農家蜂蜜的(of)網站推廣，從網絡銷售中逐步讓消費者重拾質量保證的(of)信心。

2網站Asp.net開發技術

2.1網站開發技術

本文所研究的(of)農家蜂蜜電子商務網站建設采用(use)Asp.net技術。Asp.net是(yes)一(one)個(indivual)統一(one)的(of)Web開發模型，它可以(by)讓您使用(use)盡可能少的(of)代碼就能生(born)成企業級Web應用(use)程序所必需的(of)各種服務。在(exist)相同服務器配置的(of)前提下，使用(use)Asp.net技術開發的(of)Web應用(use)比Asp開發的(of)Web應用(use)的(of)反應更快，在(exist)同一(one)時(hour)間内能夠響應的(of)請求更多，從而Asp.net技術使Web服務器的(of)承受負荷能力與使用(use)Asp技術時(hour)相比有了(Got it)成倍的(of)提高。出(out)于(At)Asp.net技術的(of)優勢的(of)考慮，本文選擇了(Got it)Asp.net技術完成農家蜂蜜網站的(of)初期建設。

2.2SEO技術

爲(for)了(Got it)優化搜索引擎，我(I)們(them)在(exist)網站建設上(superior)引入了(Got it)SEO技術。SEO，即搜索引擎優化技術，其主要(want)的(of)工作(do)是(yes)通過一(one)些技術，比如關鍵字、鏈接等優化，保障網站在(exist)搜索引擎中排名靠前，讓用(use)戶能通過搜索引擎最快搜索到(arrive)網站，挖掘潛在(exist)的(of)客戶，達到(arrive)營銷的(of)目的(of)，也叫SEM，即搜索引擎營銷。最近幾年，好多企業開始重視搜索引擎優化技術，相關部門對搜索引擎市場調研顯示，2016年底，搜索引擎營銷的(of)市場規模達到(arrive)1229.5億元,同比增長約12.5%。通過數據我(I)們(them)知道搜索引擎優化技術的(of)重要(want)性，在(exist)今後的(of)産品銷售上(superior)，很多企業都要(want)運用(use)互聯網的(of)渠道銷售推廣産品。我(I)們(them)運用(use)這(this)一(one)技術爲(for)蜂農推廣蜂蜜，根據産品的(of)特性在(exist)網站完成之後進行SEO優化和(and)推廣工作(do)。

3網站建設

3.1頁面制作(do)爲(for)了(Got it)保障網站的(of)界面友好性，在(exist)布局上(superior)基于(At)SEO的(of)要(want)求設計，首頁設計以(by)用(use)戶體驗爲(for)中心，特别是(yes)對于(At)來(Come)網站“瞎逛”的(of)買家，大(big)的(of)折扣、優惠信息、新産品等是(yes)抓住用(use)戶心理的(of)主要(want)方法，因此，在(exist)首頁明顯位置展示非常有必要(want)。根據這(this)一(one)特性，我(I)們(them)将蜂蜜的(of)品種排列在(exist)網站的(of)首頁，讓用(use)戶能夠最快找到(arrive)要(want)買的(of)蜂蜜品牌。并将主打的(of)産品放在(exist)首頁醒目位置，讓用(use)戶能在(exist)第一(one)時(hour)間找到(arrive)我(I)們(them)主要(want)銷售的(of)産品，并且根據季節更換産品，在(exist)春夏兩季我(I)們(them)主要(want)推廣春蜜，在(exist)秋冬季節主要(want)推廣冬蜜。網站的(of)所有頁面我(I)們(them)采用(use)統一(one)的(of)風格，整個(indivual)版面采用(use)暖色調，以(by)淺黃色作(do)爲(for)背景，框架及圖片以(by)蜂蜜的(of)顔色爲(for)主色調。其它功能頁的(of)設計與網購性質的(of)網站類似，具有物品展示、購物車、提交訂單、支付網銀頁面跳轉。

3.2網站主題明确

根據SEO權重分布，網站首面的(of)标題權重最大(big)。爲(for)了(Got it)使我(I)們(them)的(of)網站标題定位更準确到(arrive)位，參考了(Got it)很多蜂蜜網站，根據産品本身的(of)特點，例如生(born)産地(land)是(yes)在(exist)梅州市五華縣轉水鎮益塘水庫，我(I)們(them)初期選定了(Got it)以(by)下幾個(indivual)标題：轉水蜂蜜、五華農家蜂蜜、轉水益塘蜂蜜、農民自産蜂蜜等提供給蜂農選擇，經商議，最後選定以(by)“五華農家蜂蜜”作(do)爲(for)網站首頁的(of)标題，也作(do)爲(for)我(I)們(them)日後推廣的(of)主題。

3.3關鍵詞優化

關鍵詞（字）的(of)選擇直接影響到(arrive)網站在(exist)搜索引擎中的(of)排名。選擇關鍵詞時(hour)，需要(want)經過精心挑選。挑選好關鍵詞之後，就要(want)進行關鍵詞的(of)擴展，關鍵詞擴展可以(by)通過很多途徑，主要(want)有：專用(use)的(of)關鍵詞工具（例如戰神關鍵詞工具）、搜索引擎用(use)戶界面輸入框、同行業網站、周邊人(people)群等方式。網站的(of)主要(want)目的(of)是(yes)營銷農家蜂蜜，所以(by)我(I)們(them)選定的(of)主要(want)關鍵詞就是(yes)：農家蜂蜜。通過關鍵詞擴展工具及搜索引擎等方式，選定了(Got it)十幾個(indivual)擴展關鍵詞作(do)爲(for)網站重點優化的(of)對象，分别是(yes)：農家蜂蜜、土蜂蜜、蜂蜜的(of)作(do)用(use)與功效、結晶蜂蜜、天然農家蜂蜜、農家自産蜂蜜、廣東農家蜂蜜、百花蜜、春密與冬密、蜂蜜養顔、梅州山區蜂蜜、益塘水庫蜂蜜等。在(exist)網站的(of)首頁主要(want)以(by)農家蜂蜜爲(for)主要(want)關鍵詞，在(exist)主頁加上(superior)keyword标簽，即<metaname="keywords"content="農家蜂蜜"/>，其它相關頁面對10個(indivual)關鍵詞進行關聯性分布。

3.4軟文營銷

提高網站排名，很多企業都會考慮到(arrive)競價排名的(of)方法，國(country)内搜索引擎上(superior)的(of)競價排名主要(want)集中在(exist)百度搜索引擎。據百度官方稱，其占到(arrive)了(Got it)95%以(by)上(superior)市場份額。由于(At)Google退出(out)中國(country)大(big)陸市場，百度搜索引擎在(exist)中國(country)大(big)陸是(yes)一(one)家獨大(big)，高昂的(of)價格讓很多中小型企業望而卻步，作(do)爲(for)銷售農家蜂蜜的(of)蜂農來(Come)講，花大(big)量的(of)資金在(exist)競價排名上(superior)顯示是(yes)不(No)現實的(of)。再加上(superior)近幾年百度競價排名讓很多國(country)人(people)不(No)能接受他(he)的(of)遊戲規則，特别一(one)些廠商或醫院通過競價達到(arrive)靠前的(of)排名，以(by)虛假宣傳導緻部分人(people)遭受很大(big)的(of)經濟損失，導緻正規商家和(and)用(use)戶對競價排名的(of)可信度大(big)打折扣。相對于(At)競價排名，通過SEO技術，可以(by)更讓消費者信任我(I)們(them)的(of)産品，更有利于(At)我(I)們(them)的(of)産品宣傳。爲(for)了(Got it)配合SEO技術，我(I)們(them)在(exist)撰寫大(big)量的(of)軟文，多數是(yes)以(by)科普類的(of)文章爲(for)主，存放在(exist)網站的(of)各個(indivual)版塊裏面，以(by)達到(arrive)軟文營銷的(of)作(do)用(use)，主要(want)的(of)文章有：蜂蜜的(of)十大(big)功效、蜂蜜吃法、蜂蜜減肥、蜂蜜美白法、女人(people)喝蜂蜜水等。

3.5網站結構優化

在(exist)站内優化方面的(of)工作(do)，根據SEO優化原則以(by)提高搜索引擎蜘蛛和(and)用(use)戶體驗友好度爲(for)目标，從網站的(of)物理和(and)邏輯結構展開優化工作(do)。從物理結構上(superior)，我(I)們(them)主要(want)做如下優化工作(do)：頁面的(of)内容均爲(for)原創（除了(Got it)科學性比較強的(of)知識點）；編寫robots.txt并合理設置nofollow參數；網站的(of)目錄不(No)超過3層，在(exist)網站上(superior)設置網站地(land)圖。在(exist)邏輯結構上(superior)，權重比較大(big)的(of)網頁适當增加重要(want)頁面的(of)鏈接數量；增加重要(want)頁面的(of)鏈接入口。

3.6代碼優化

爲(for)了(Got it)方便搜索引擎蜘蛛爬行，我(I)們(them)在(exist)網站完成後對網站的(of)代碼進行了(Got it)優化工作(do)，以(by)布局簡單清晰、代碼精簡爲(for)原則，對農家網站的(of)網頁代碼逐一(one)優化，删除了(Got it)将近70%的(of)無用(use)代碼，網站的(of)文件大(big)小精簡到(arrive)最小化，以(by)便于(At)搜索引擎的(of)收錄工作(do)。

3.7内外鏈接優化

在(exist)内部鏈接優化方面，以(by)首頁的(of)權重最大(big)、其餘頁面權重依次減少的(of)原則，主要(want)完成了(Got it)三方面的(of)優化：首先，用(use)第三方軟件對整個(indivual)站點掃描站内鏈接，主要(want)是(yes)對死鏈接、404頁面等錯誤鏈接進行排查，排除了(Got it)在(exist)網站制作(do)過程中程序設計人(people)員留下的(of)錯誤鏈接；第二，爲(for)了(Got it)加強頁面的(of)權重分布，在(exist)存放軟文的(of)頁面都設置了(Got it)相關文章鏈接的(of)欄目，具有關聯性的(of)文章網頁都可以(by)通過該欄目直接打開；第三，将10多個(indivual)關鍵詞添加錨鏈接到(arrive)相應的(of)頁面。在(exist)外部鏈接優化方面，第一(one)，在(exist)主頁添加友情鏈接，例如鏈接到(arrive)農家蜂蜜的(of)淘寶店、工商注冊信息等。第二，在(exist)本網站增加一(one)些地(land)方文化特色介紹，在(exist)這(this)些頁面增加QQ、微信的(of)分享功能，以(by)便浏覽者轉發我(I)們(them)網站的(of)相關信息。

3.8網站推廣

網站正常運行後，我(I)們(them)進行了(Got it)後期的(of)推廣工作(do)，如在(exist)各大(big)媒體的(of)論壇發貼宣傳農家蜂蜜網站，在(exist)相關發貼留言區域發布鏈接，通過微信朋友圈、社交群發布網站的(of)推廣廣告。此外，我(I)們(them)還在(exist)農家蜂蜜銷量“淡季”推出(out)集點贊送蜂蜜活動，在(exist)網站及淘寶上(superior)進行活動同步推廣。

4研究成果

通過一(one)系列的(of)優化工作(do)，網站運行近半年，在(exist)百度搜索“五華農家蜂蜜”排在(exist)首頁，網站訪問量也比建網之初上(superior)升了(Got it)50%。雖無法完全統計有多少客戶是(yes)從網站入口購買成功的(of)，但是(yes)根據蜂農反饋的(of)情況來(Come)看，确實有一(one)部分客戶是(yes)從網站獲知産品并購買，網站一(one)定程度上(superior)起到(arrive)了(Got it)農家蜂蜜的(of)網絡推廣作(do)用(use)。